20万的投资，如何在3年时间里变成400万？

8月28日（本周日）晚上8点，星哥在视频号直播间连麦

康华生物市场总监李秦章：

如何从一名普通的市场专员成为市场总监？

作者：星哥

一笔20万元的投资，如何在3年时间里变成400万？

这是最近星哥身边一个朋友的案例，这位朋友，我们姑且称为Y总。

3年前Y总投资了一家初创IVD公司，估值1000万，买了2%的股份，3年时间里，企业成功融资了两轮，Y总也在第二轮融资的时候成功套现，实现了超过20倍的投资回报。

很多打工人总是觉得自己怀才不遇，没有遇到慧眼识珠的老板，发掘自己的一身才华，类似“我的意中人是个盖世英雄，有一天他会踩着七色的云彩来娶我”。这个纯粹就是自己在臆想。你菜花横溢，想招揽你的老板怕是要排队，无人无津只说明你水平也就那样。

比如深圳某小型IVD公司的国际营销总监，抓住机会，率先拿到新冠抗原德国自测的证书，成功为公司创造数个小目标的营收。很多IVD公司的老板，包括上市公司的老板，纷纷向这位优秀的国际营销人才伸出橄榄枝，诚邀他的加入。

看到Y总20万，3年变成400万的投资战绩，很多吃瓜群众可能会觉得怎么会有这么好运的人，这样的好事怎么就没落到我头上？

以星哥对Y总的了解，这还真不是一句走运就能总结的事情。

我们来按照步骤，分析一下这笔投资。

第一步，你得能找到创始人，找到这些项目。

不好意思，早期项目，没有网站，没有微信公众号，灯下黑，找不找得到，完全靠个人。

第二步，判断创始人和项目是否靠谱。

创始人和创业项目多了去了，凭什么你挑的这个就是天赋异禀，创业奇才？凭什么你挑的这家公司就能飞黄腾达？

你的专业水平和看人的眼光，这个时候就体现出来了。

第三步，你怎么赢得创始人的信任。

初创公司的股权也是稀缺资源，怎么让创始人认可你的能力和人品，让创始人认识到有你这样的股东加入，对于公司的发展是有好处的。

第三步，合作的条件怎么谈。

以什么样的估值投资，占多少股份比列，应该怎么谈，提出一个大家都能接受的方案，也是需要经验的。

第四步，3年前你手上得有这20万闲钱，而且愿赌服输，亏得起……

有读者会很奇怪，根据知乎上的说法，难道不是人均年薪百万？这20万不是轻轻松松就拿出来了。

来看看真实世界的数据，近期，智联招聘发布了2022年第一季度《中国企业招聘薪酬报告》。数据显示，2022年第一季度全国38个核心城市平均薪酬为10014元/月。在监测的全国38个核心城市中，深圳薪资（12592元/月）排名全国第3位，仅次于北京（13369元/月）、上海（13245元/月）。

图源｜智联招聘

假设Y总在深圳，月薪12592元/月，扣掉生活成本，每个月还剩下5000元。那么20万就是1年零8个月存下来的净收入。

虽然Y总的月薪肯定不止这个数，另一方面是这20万是天使投资，风险极大，很容易就打水漂了。早期投资一定要有全部亏光的心理准备，而且实际上绝大部分情况下都是亏光的。

第五步，有能力帮助创始人和企业成长。

成为股东以后，你得干活的，想白piao那是不可能的。比如企业刚成立没钱，老板找到Y总，说Y哥我们要融资1000万，这方面你经验丰富，看怎么搞呗。如果Y总表示一脸懵13，那这个合作也是很难长久的，毕竟当初拉你入伙就是指望你能帮上忙，关键时刻掉链子那可不行。

这个时候Y哥的能力和人脉就体现出来了，公司的两轮融资都是在Y哥的正确指导下顺利完成的。

从投资机构手上拿钱，真的是非常难。因为星哥就是从事风险投资工作的，了解其中各种艰难险阻。如果诸位读者有机会创业，对外融资的时候就知道了。

如果有体外诊断或者生命科学行业的的读者想创业需要融资，也欢迎加星哥微信交流。

第六步，合适的时机退出，并且有人愿意接盘。

公司的估值涨了，不管多少倍，都是纸上富贵。Y总在适当的时候选择退出，刀枪入库，马放南山，也是非常明智的。

而且别人为什么愿意为你接盘？那说明项目发展还不错，不然也是梦一场。

看了这六步拆解，你还认为Y总的投资是纯粹靠运气吗？

除了这家公司，Y总还有其他明星投资案例。在20万变400万的整个投资过程中，Y总体现出了很强的IVD行业专业知识、识人的能力、沟通能力、谈判能力、运作能力，具备这样综合素质的人，不管走到哪里，都能找到用武之地。

有读者会问，Y总是不是某家投资机构的合伙人？毕竟大佬们资源多，项目多，其实不是，Y总也是个打工人，不过是在业余时间做一些投资，帮助一些创业者发展而已，只是Y总做得特别好。

很多人总是抱怨怀才不遇，其实从来没有所谓的怀才不遇，你赚不到钱是你认知、执行力、能力、资源不够，像Y总这样真正优秀的人，赚钱从来不是问题。

作者：星哥

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