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江苏艾迪药业股份有限公司董事长、总经理、首席执行官 傅和亮
（戳视频，看精彩访谈内容）
生物经纬：您初次创业的缘由是什么？后来又为何选择将公司出售？
生物经纬：后来是什么契机促使您二次创业？两次创业之间您最大感受是什么？
傅和亮博士：第一个公司成功出售之后，受聘担任华南新药创制中心主任一职，规划国内创新药产业发展未来，让我对国家政策和创新药行业更深了解。随着时间的推移以及大环境的变化，我觉得到了一个创业的风口，所以决定回到家乡二次创业。
最大的感受是创业环境的不同，和初次创业时相比，现在的投融资市场更加活跃，创新氛围更浓，政策环境更好，政府扶持更有力度，但竞争也更加激烈。
生物经纬：您当初为何选择艾滋病领域？
傅和亮博士：选择艾滋病这个赛道，算是历史机遇也是机缘巧合。在创业之前我就一直在思考，自己要以什么样的方式去解决一些社会的问题。
当初决定研发艾滋病新药的时候，很多人都和我说这个赛道不赚钱，不赚钱企业就无法生存。但我觉得每个企业家都有自己的定位，在看到国内艾滋病病人的药物，在先进性、可及性方面和发达水平相距太大的时候，我特别想帮助他们，况且一个企业的生存方式有很多种，不一定非要赚很多钱才能生存。所以我毅然决然的进入艾滋病药物研发领域，而如今也证明当初的决定是对的。
生物经纬：我们看到艾迪药业的研发管线包含抗炎、抗肿瘤、抗艾滋病，这三条管线之间有何关联？
傅和亮博士：做新药研发是有风险的，不是所有的东西都能成功。但我们知道市场的导向是在哪里，需求是在哪里。像艾滋病这类传染病、肿瘤、抗炎等等，中国市场未满足的临床需求特别大，我们就是以市场为导向，从战略上围绕这几方面来推进。
经过10多年的探索以后，我们会更加聚焦在HIV和人源蛋白，这两个具有优势竞争力的方向。
生物经纬：国内市场抗艾滋病药竞争态势如何？
傅和亮博士：如果你选择进入一个已经形成巨大规模的市场，其实没有太多发展机会，最佳时机是市场还没有成熟时瞄准并进入。
中国抗艾滋病市场是这几年所有赛道里成长最快的一个，大概每年都是两位数的增长。我非常清楚地记得在2014年的时候，我们国家艾滋病药物市场规模只有9个亿不到，到2020年已经到了31个亿的规模，2021年达到36个亿，整个市场在去年7年时间里成长了4倍。但与此同时，正如刚才提到，国家和患者对于艾滋病治疗依然存在巨大的未满足需求，对民族创新的期待也很高。在这样快速发展的治疗领域中，艾迪凭借研发管线深耕艾滋病治疗领域，竞争虽激烈，但对于我们来说机会将是主要方面。
生物经纬：国内艾滋病市场在世界范围内占比小，您认为造成这样的原因是什么？
傅和亮博士：从病发数据和发病率来看，国内市场在将来还是比较大的。2012年我国大概有24万艾滋病感染者，到2019年已经达到96万，7年时间增长4倍，如果不加干预，后续病人数增长会更加惊人。
我国病人数量逐年增加，但发达国家病人数量却是在下降。一是因为国内现有的药物依从性不太好，艾滋病感染者服用后副作用大，无法坚持长期服药，病毒在体内没有得到遏制，就更容易造成一些传播跟传染，导致病人数目增加；二是还有很多艾滋病毒携带者没有被完全检查出来，相关估计现在大概有68%的艾滋病病人知道自己患病，还有将近1/3的艾滋病感染者不知道自己的感染状态。
中国的艾滋病治疗，过去只有一个单一模式，就是由政府提供免费药，这其实极大地挫伤了很多企业对药物仿制、药物创新的积极性，但是40年间国际市场发展非常快，药物的更新、迭代非常频繁，造成了现在国内艾滋病药物市场如今的状况。
其实艾滋病就是需要早发现、早用药、早控制，一定要服用对生存质量、生存寿命没有影响的好药，把它变成慢性病，终身服药，随着科学的发展也许哪一天就能够彻底治愈。另外，每个人的状况不一样，就要个体化、差异化治疗，不能靠单一方式来解决所有艾滋病感染者的问题。
生物经纬：艾诺韦林片纳入国家医保，对国内市场和患者有何影响？
傅和亮博士：一个药品刚获批上市当年就能纳入国家医保，说明这个药品的疗效得到了医疗界专家的认可，并希望这个药品能够帮助到更多的患者，提升药品的可及性。进入医保，根据各地医保支付政策的情况，患者个人承担的部分大概在10%~40%不等，有些区域，患者可能承担10%就行了，有些区域，患者个人承担的比例会多一些。总言之这是造福患者的事，某种意义上也是造福社会。
生物经纬：应该说国外市场可能还是一个巨大的空间，那艾迪药业未来这个抗艾滋病药物会有这个进军国际市场的计划吗？
傅和亮博士：我们一直在努力，但是要找准切入点。因为坦率说要一下子完全打入发达国家市场有一定难度，但是比如说去南美、非洲市场，我觉得相对容易些。
当然我们首先肯定是满足国内市场需求，中国现在是世界上第6大艾滋病人口大国，国家正式公布的数据有114万艾滋病感染者，还有1/3的人不知道，所以真正数字也可能将近150万，这个市场是很大的。
生物经纬：本次医保谈判中的“灵魂砍价”产生了非常大的影响，您对此有何感受？在国家需要和企业利润之间，企业该如何做好平衡？
傅和亮博士：我觉得国家的医保政策是对的，我们也支持这种政策。国家在创新药领域的评审制度改革，医保政策的实施，越来越往国际化方向发展，这极大的推动了投资方对中国创新药的投资热情，调动了研发人员的积极性。现在特别有利的一点是创新药能快速进医保，充分体现政府对先进药物的可及性的支持，这跟以往是不同的，这个影响是非常深远的。
从企业角度看待医保，首先价格上肯定要有更多的让价空间，不能盲目追求单一品种的高利润，其次进院程序更加高效、快速。以往一个药品进院是非常繁琐的，要有主任提单、药事委员会通过等各种制度体系的限制，导致中国老百姓用新药的速度比较慢。改革之后新药能快速进医保，企业能快速上量，公司的盈利也自然而然提升，当然真正的是造福于老百姓。
在制药行业，要是没有情怀做不了制药，另外一定要用阳光的手段运营企业。在国家需要和企业利润之间，核心还是要强调社会责任，社会责任比赚钱更重要，在履行社会责任和赚钱之间寻得平衡，这才是一个企业的生存之道。
生物经纬：国内创新药的发展已经有6、7年时间，现在有声音说国内创新药赛道已经出现拥挤，您认为未来该如何破局？
傅和亮博士：坦率的说艾迪药业是创新药新政的受益者，我们把握了历史机遇，选对了艾滋病创新药赛道。
在抗艾滋病新药研发生产过程中，国家和政府给了我们很多的支持，比如说有国家十三五重大专项支持，快速审评、优先审评支持，一年不到的时间就批了生产，这在以前难以想象，更快的是上市半年以后就让我们进医保。这不是说我们本事大，是我们切合了国家的需要，解决了一些卡脖子的问题，实现进口替代。也正因为我们进了医保，迫使跨国企业把在中国的艾滋病药物价格大幅度下降，本身对国家是一件好事，我们也乐意做这样的事情。
做企业首先要强调的是责任，根植于社会需求这块土壤，你才有生存的能力。研发新药就是要去解决社会的需求，各级政府对新药研发企业的支持越来越多，我们更应该心无旁骛做好自己的工作。
现在医药市场玩家很多、资本很热，过程中肯定会过度催生一些泡沫，也很正常，但能够引起社会高度关注也是好的，毕竟健康和每个人息息相关。制药企业未来要能生存下来，就一定要有清晰的战略，而所有的战略起点和落点必将是服务于社会需求，也就是要有社会责任感，企业才能长久生存下去。
生物经纬：目前公司研发费用增长快速，研发投入也领先同行，这样的布局有何考量？
在HIV领域，我们靠ACC007（艾诺韦林片）取得了国内第一款口服艾滋病新药首发优势，更重要的是它的临床疗效、安全性和耐受性在全球水平都非常有竞争优势。我们的ACC008复方制剂在不久的将来也会获批，巩固我们在HIV领域的优势，届时国内艾滋病患者能用上更有效、实惠、便利的药物，使服药的感染者不具备传染性，提高他们的生存质量，减少社会对艾滋病病人的歧视，也可以让中国在艾滋病治疗领域和世界水平的差距大大缩短。
另外在未来热点方向，我们快速的启动了新的整合酶开发计划，在目前为止，从体外来讲是最好的整合酶，我们对其非常有信心。
生物经纬：以国内的科研基础积累，您在原始创新和临床需求之间是如何取舍的？
生物经纬：艾迪药业和其他很多公司展开合作，未来发展方向是什么样？
艾滋病的治疗分成三个阶段，第一个阶段是你怎么去诊断出艾滋病患者？这里有很多工作要做；第二个阶段是确诊后如何用药？他们当中有年轻人、中年人、老年人，身体状态不同，可能都伴有不同的基础性疾病，选对药治疗很关键，因为目前而言是终身服药；第三个阶段是产生耐药后怎么去换药？比如说现在中国80%的艾滋病感染者都要服用核苷加非核苷药物，服用了久了产生了耐药，是换蛋白酶还是换整合酶？每个人都不一样。
在艾滋病病人的诊断和治疗方面还有很多工作要做，我们就想把这个群体团结在我们身边，制定完善的伴随诊断计划，提供好的服务，建立多条防线，筑起牢固的耐药屏障，让感染者能够更加健康地生活下去。
目前我们和世界上领先的科技型公司珀金埃尔默在HIV诊断试剂及仪器销售方面开展合作，我们是他的全国总代，将来我们不仅仅是一个卖药的企业，还是会渗透到抗艾滋病全病程的管理中，建立一个一体化耐药机制诊断平台，找出耐药位点及耐药原因，给出最优的治疗方案。
国内100万的艾滋病感染者是一个很特殊的群体，他对医生的信任非常重要，我们希望能团结国内知名的艾滋病大夫、主任，利用诊断平台提供更精确的诊断结果，帮助医生和患者建立更深的信赖，让感染人数稳定不增长或者说减少，那我们的社会价值将比赚钱更有意义。
生物经纬：您的涉猎非常广泛，除工作外还有哪些兴趣和爱好？
我是一个比较关心身边和社会的人，在满足自己诉求的时候我会去换位思考，考虑别人的需求、社会的需求。古人读书，不为良相便为良医，如今研发新药也能为广大患者带去希望，对人生来说也是非常有意义的。
生物经纬：中国的医疗市场足够大，您希望艾迪药业成为一家什么样的公司？
我们会坚持研制高质量、实惠的药品；我们会坚持创新，让产品和企业的生命周期更长；我们会合法合规、光明正大的把我们的服务、理念惠及每个患者，契合社会的发展需要。
当然，企业最根本的还是要兼顾员工、公司、股东的利益，社会的责任，综合协调的去发展，挑战也总会存在，但我们相信脚踏实地做自己的事情肯定还是有更好的前途。
江苏艾迪药业股份有限公司成立于2009年，是一家专注于医药领域，集药品研发、生产、销售于一体的高科技制药企业，于2020年7月在上交所科创板上市,证券代码：688488.SH。公司拥有一支由行业资深专家为首的核心团队，立足中国、面向全球，瞄准艾滋病、炎症、脑卒中等严重威胁人类健康的重大疾病领域，以未被满足的临床需求为导向，致力于为全球患者及医疗工作者提供优质的创新药物。
如需了解江苏艾迪药业股份有限公司的详细信息，请访问www.aidea.com.cn。
新闻采集 | 彭庶文
图文编辑 | 彭庶文、金晓菲
特别鸣谢 | 艾迪药业
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