金域医学创始人梁耀铭的传奇故事

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关键词：金域医学医学

资讯来源：医业观察

发布时间： 2023-04-03

有观点，有态度

这是医业观察的第1735-3期文章

来源：乘风印象

和达安基因非常不一样，我之前在写达安的时候说过，达安基因发展的背后，几乎没有任何一个存在感特别强的人。但金域医学发展的背后，梁耀铭有着不可磨灭的贡献，你会发现金域医学的成长史，和梁耀铭的创业史，几乎没什么太大区别。

梁耀铭的传奇故事

1964年2月，梁耀铭出生于广东肇庆封开的一个普通家庭，是土生土长的广东人。

据梁耀铭说，小时候家附近住着一位中山医院毕业的医生，读书多，学习能力强，经常给周围的人讲解医学知识，深受大家的尊重，这使梁耀铭对医学产生了敬仰之情，并为日后的学业及人生事业产生了深远影响。

1983年，梁耀铭作为全镇唯一的大学本科生，穿着人字拖，坐了三个小时的汽车和二十几个小时的火车，来到广州医学院。

1986年4月，加入中国共产党。

1988年，梁耀铭从广州医学院（现广州医科大学）临床医学专业毕业后，留校工作。先后任职教务处和科研处，后来又做了校产办主任。

但梁耀铭对当医生没有兴趣，反而对商业比较上心。在那个市场经济刚刚冒头，很多学校都忙着搞校办企业、做成果转化的时候，广州医学院也筹建校办企业，梁耀铭就投入到校办企业的营运中。

1988年毕业负责校办企业营运，携手核心创业团队积极探索医学检验外包服务在中国的运营模式，开创了国内第三方医学检验行业的先河。

于是，学校新办的企业广州医学院医学检验中心开始出售检验试剂，进入试剂贸易领域。可是，梁耀铭发现了新的问题，因为市场上多了很多小型试剂贸易公司，无论从发展资金投入还是从反应的灵敏度，又或是“灰色操作”上，作为年年上缴全部利润的国企，金域检验都无法与之竞争，生意也愈来愈难做。

不过因为有了一定的知名度，不少中小医院的医生开始托金域检验负责医学检验的工作，因为在过去技术和设备条件不足的中小医院，只能求大型三甲医院去做检测，经常会遇到闭门羹。梁耀铭开始将这种检测服务视为增值服务，不料后来拜托的医生越来越多，他萌生了做医学检验服务的想法。

1988年～1990 年，任广州医学院教务处、科研处干部。

1993年4月19日，广州医学院科技实验厂成立，任法人。经营制造、加工非酒精饮料氨维健，化妆品，乳制品、袋泡茶。

1994年，梁耀铭看到“太阳神口服液”风靡大江南北后，力推校办企业自主研制的氨基酸口服液也进行市场化运作，后来由于不会营销，销量上不去，不久就夭折了。时任广州医学院院长的钟南山一句话给了梁耀铭启发：“校办企业必须有学校特色，不然肯定做不起来”。梁耀铭吸取教训，结合钟南山的意见，总结出要“以具备科研特色的项目打入细分市场”的结论。

那么广州医学院的特色又是什么呢？梁耀铭想到的是“医学检测”。

广州医学院的检测专业，究竟能强到什么程度呢？当时，广医是华南地区第一个拥有检验本科专业的学校，而且很多三甲医院检验科主任都是学校的客座教授。从20多年前直到如今，这个专业的就业率都是100%，这个学科的全国高校排名也从未出过前十。

梁耀铭于是将目光聚焦到了广医的医学检验系。梁耀铭决定把校办企业的经营方向转为检验试剂等耗材的配制与销售，就这样踏入了检验贸易领域。

彼时，梁耀铭的一位大学同学在广州大医院进修后回到清远工作。一次，这位同学与梁耀铭闲聊时说，基层医院检查设备不足，医生很难做判断，不敢开药，自己已经不会看病了，很多病人不得不跑到广州的大医院。当时只有三甲医院有检验科，基层医院根本做不了医学检验。

梁耀铭想到了发挥广医的优势，可以帮基层医院做代检。这项业务最开始是作为销售检验试剂的“买一送一”，帮校办企业拿到了很多医院的订单。但随着进入检验试剂市场的公司越来越多，梁耀铭发现盈利越来越困难。

当时校办企业属于国企，而且校办企业有一些限制发展的特点：大事要请示，经营不够灵活；利润全部上缴，员工激励有限，根本没有余力搞研发、拓展业务。

1994年8月18日，广州医学院医学检验中心成立，全民所有制单位。

1996年，有员工写了一份年终总结交给梁耀铭，称“敬业精神有余，丰收硕果无缘”。从那时起，梁耀铭就意识到校办企业的限制。

1997年，梁耀铭决心要踏入医学检验行业，转型专门做医学检验，并将校办企业改名为“金域医学检验中心”，这是中国第一家第三方医疗检测机构。

当时梁耀铭对于金域医学还没有非常明晰的定位，先走一步看一步。那时的中国人并不了解医学检验这个领域，觉得要想靠这个赚钱简直是异想天开。

梁耀铭决定深入第三方医检时，时任广州医学院院长的钟南山对其给予了绝对支持，说这是好事情，能够帮助很多医院提升诊断水平。

1998年，为了满足迅速增长的检测需求，梁耀铭和20多个员工凑了9万多元，买了一台当时最先进的SHANDON病理切片机。如今，这台“发家元老”仍陈列在金域检验的展览室中。

这一年，金域检验收入增加到了数十万元。据公司元老钟学军回忆，当时金域的病理实验室只有一台切片机、一台包埋机和一台脱水机，实在是简陋。但技术员们都对工作充满热情，因为“每一份标本都是一颗期待的心”。

2001年，梁耀铭担任广州医学院的校办处主任和总务处处长，相当于一手掌握学校的赚钱和花钱大权。这一年，梁耀铭作为广州医学院的重点培养骨干被派往新加坡国立大学攻读EMBA。

同年，金域还拿到了《医疗机构经营许可证》，成为全国最早获得正规牌照的医学独立实验室之一。

2002年，梁耀铭被广州市市委组织部派遣到中国人民大学和牛津大学高级公务员攻读公共行政管理学习班（MPA核心课程），当时他是广州市委组织部管理的干部。

这一年，为了补充人员，金域检验招收了一批大学生，并且购入两台当时世界上最先进的宫颈癌检测仪器。梁耀铭说，根据他的经验，宫颈癌是妇科肿瘤中唯一可以早期发现、早期干预治愈的疾病，而且覆盖人群广，更具备临床诊断的现实意义。

2003年，仕途正顺的梁耀铭，在一片惊讶的眼光中，辞去了令人艳羡的校办处主任和总务处处长的职务。他觉得自己的性格不适合在体制内发展，他有更重要的事情要做，专心经营校办企业金域检测，把校办企业改制转变为股份制企业！

这时他刚刚在新加坡发现了美国QUEST公司的案例教学，这个1996年在纽交所上市的全球最大第三方医检机构，在美国拥有31个区域性大型诊断中心，155 家快速反应实验室，2,100 个病人服务中心，而且在第三方医检市场的业务占有率超过60%。

那一刻，梁耀铭就好像一个在黑暗中赶路已久的旅人，终于看到了前行者发出的明亮灯光。他预感到随着现代生物技术的发展和医疗改革的深入推进，行业也将在中国有很大的发展。梁耀铭看到中山大学的校办企业达安基因改制成功，不仅获得了新的资金去发展业务，而且经营也更加灵活。

于是他也通过引入广州市科技局的下属投资公司为金域检验进行改制。梁耀铭以Quest为标杆，花费20万元请管理咨询公司为金域设计企业模型和框架。

2003年4月28日，广州金域医学检验中心有限公司成立，梁耀铭任法人、总经理，这也是卫生行政部门批准的第一家医学独立实验室。在广州市政府的指导下，由广州市科技局的下属投资公司为金域检验进行改制，其中投资公司出资210.8万元，金域检验的员工集资210.8万元，改制后股权结构变为广州医学院和公司员工各占股40%，投资公司占股20%的比例。

这次改制后，金域成为股份公司，但实际上仍未摆脱“校办工厂”的运营模式。但凡重要的决策，都需要提交领导审批，极大地限制了企业面对市场变化时的灵活性和竞争性。

当时不少员工觉得风险太大，前途未卜，于是又回到学校去做行政工作。

2004年，金域检验开始迎来了转型服务后第一个盈利的财政年度。

2004年12月，广州医学院扩招，校办企业的用地被收回。因为资金紧缺，为了进入租金低廉的科技园区，梁耀铭还想方设法去申请高科技企业认证，但是办公机构一句话就将他堵了回来，“服务不算产品。”最后又是梁耀铭号召100多个员工们集资解决困难，因为学校和投资公司都不愿意再投入资金，员工集资的缺口也很大，最后他以身作则积极发动大家筹措资金，许多员工甚至抵押了自己的房子，才凑够700万元搬迁和新购设备。

这时金域检验的股权结构又从4:4:2，变为员工持股70%，广州医学院持股20%，投资公司持股10%。因为觉得风险太大，公司又走了几个创业元老，而公司搬迁到当时连马路都没有，周围全是村屋和农田的黄埔村，不少新进员工嫌交通不便也离开了，与梁耀铭一起苦苦支撑的创业元老已经所剩无几。

同时，梁耀铭意识到，医学检验是技术、资本和劳动力密集型行业，要控制质量，要做好连锁，运营流程必须标准化。金域在利润只有200万的情况下，却贷款300万，拿出总计500万做流程再造与标准化运营。标准化的体系建立之后，才开始铺开做连锁。

2005年的金域没有名气，国内的医学检验行业又处于非常早期的阶段。想要引进国内的专家很困难。大医院的医生看不上这个行业，把金域当做对手。金域尝试着在网上发布招聘启事，没想到居然有人投简历。

这位投简历的美国病理医生其实是中国人，梁耀铭跟他聊了公司发展的理念、思路和愿景，对这位专家说：“如果你在中国工作十年的收入低于美国，那就是我的失败，也是你的失败，你敢不敢赌？”这位专家接受了这个赌局，梁耀铭以30万美金的年薪挖到了这位美国的专家。当时梁耀铭本人才拿30万人民币的年薪，这位专家的年薪比梁耀铭还高。

这位专家带领金域和国际接轨，通过了美国和欧盟的认证，跟美国的大学、医院、大的医学独立实验室建立联盟，最终，金域建立起了国际化的人才团队。

2005年的金域处于疯狂投入期，这一年可以说是金域历史上最困难的一年。梁耀铭形容当时的情况是“几乎无米下锅”。民间亦有传说在2005年末，七个担保公司的平头黑衣男子在梁耀铭办公室一字排开，放在他面前一份担保合同。按照合同，200万元的贷款，金域只能拿到手150万元，另50万元要留在担保公司账户。梁耀铭为了金域的发展，毫不犹豫签下了字。

2006年5月18日，梁耀铭、严婷、曾湛文共同出资807.80万现金，筹备成立鑫圣投资。

2006年5月26日，广州鑫圣投资咨询有限公司成立，法人梁耀铭。

2006年7月，鑫圣投资收购金域医学检验中心70%股权。

2008年1月，广州金域医学检验中心有限公司更名为广州市金域投资咨询有限公司。

2008年5月，金域完成B轮融资，1550万美元。投资方包括Orchid Asia III，L.P、君联资本、Wise Step Holdings Limited。这次融资完成后，君联资本通过旗下美元基金持有金域投资。君联资本是联想旗下投资机构。从此，金域开始走出广州，迅速启动全国连锁布局，踏上了飞速发展的快车道。

2009年，新医改启动，梁耀铭说，新医改的思路是，“大病进医院，小病进社区”。基层医院缺乏大型检测仪器，检测能力并不够，据第四次国家卫生服务调查显示，在乡镇卫生院卫生技术人员中，中专及以下和没有学历的人员比例达到63%。而大医院如果对一些冷门检验项目增加设备人员，也会造成医疗资源浪费。

第三方医检公司的补充作用开始显现，对大医院来说可以降低检验费用，对中小医院来说，则可以提供它们应有而未有的、标准统一的检验服务，患者能就近享受到高质诊断服务。

梁耀铭曾坦言，当时不仅要担心金域能不能跟上技术的发展，还要担心国家会不会对这个行业一刀切。2009年12月，《医学检验所基本标准（试行）》正式发布，金域才获得了正式的“身份证”。

此前用了15年修炼内功的金域检验开始厚积薄发，每年的营业收入以50%的速度增长。

2010年，第三方医学检测机构在整个中国的市场份额则为13亿元。这个市场每年以40%的增速发展。

2011年金域为全国900 多万的患者提供服务，血液标本量接近800万，细胞病理标本量超过115万例，组织病理超过75万例。

2012年底，为了适应新医改的发展趋势，金域检验还在成立了“金域检验-匹兹堡大学医学中心（简称UPMC）国际远程数字化病理会诊中心”。这是中国首个三级网络远程病理会诊中心，能通过数字扫描系统将传统病理玻片进行扫描，储存于服务器中。

通过管理和网络共享平台，能够实现整合病理专家资源，对疑难病例进行远程会诊。

曾经有一位深圳某医院的孕期患者发现体内有疑似癌变肿块，广州三家大型的三甲医院给出的结果都不一样。最后，正是金域借助这一平台将标本进行会诊，最终才确诊为肿块癌变。

梁耀铭坦承，第三方医检是一个很烧钱的行业，但金域觉得“做医疗行业一定要讲良心讲品质，重视老百姓的口碑”。他寄望于有更多国际性规范化医检机构进入中国，共同把市场做大，在高手过招中让金域进一步成长。而他更希望行业价格下降应该是在规范化的市场下，因技术进步而带来的平均成本下降，绝不是节约成本、人力式的无序价格战。

他们不会过快扩张，而是采取“顶天立地”的发展策略：“顶天”即是高端领域的发展，已和800家三甲医院有高端服务的业务合作，未来会继续扩大合作量；“立地”即指基层医疗服务，在地级市成立快速反应实验室，迎接下一波基层医疗的发展。

2012年，金域服务医疗机构超过1.3万家，检测标本2,000多万件，平均每天检测近6万件标本，营业收入突破10亿元，市场份额约为中国第三方医检市场的30%。

2013年，金域一鸣惊人。全球分子诊断巨头QIAGEN与金域检验宣布联合成立QIAGEN国内首个分子病理示范实验室，震动业界。

QIAGEN公司在德国有着近40年的历史，年收入超过5亿美元，在生命科学研究、应用检测和临床诊断等领域拥有1000多项专利。

当时中国第三方医学诊断市场规模不足20亿元，仅占医学诊断总收入的1%-2%，可检验项目仅1000多项，远低于美国的4000多项，诊断水平也有明显差距。

QIAGEN不与高校和大型科研机构合作，而是选择一家刚在中国崭露头角的民营公司，大家不禁好奇，金域到底是何方神圣？

2013年9月28日，国务院印发了《关于促进健康服务业发展的若干意见》，首次把第三方医学检验归属为健康服务业，这意味着第三方医检有了正式“户口”。这也了却了梁耀铭多年来的一桩心愿。“我不仅要把企业做好做大，更重要的是推动整个行业的发展！”回顾过去，梁耀铭不认为这是一段灰色的过去，相反，他常常用过去的煎熬与等待提醒自己：“在别人都不看好你时，坚持自己的选择是更加不易！”

2017年，金域医学在上交所主板上市，柳传志也出席了敲钟仪式，也发表了对金域医学的上市寄语。

2018年10月，习近平总书记在广州考察期间，与包括金域医学主要负责人梁耀铭在内的12位企业家亲切交流，现场聆听了总书记重要讲话。

2019年，梁耀铭牵头完成《罕见病实验诊断关键技术创新与规模应用》，并荣获广东省科技进步一等奖。作为《打造校企直联创新模式，助力医学检验技术人才发展》项目成果主要完成人，梁耀铭获“广东省教学教育成果二等奖”。

2020年1月22日，这天晚上，梁耀铭接到一通紧急电话，电话来自广东省科技厅，通知他次日参加新冠病毒防控攻关会。23日晚10点半，他紧急召开高管电话会，“我们有一场大仗要打！”这个“大仗”从年前打到年后，从一开始的核酸检测到后来的常态化防控，金域始终奋战在第一线。

2021年，金域医学董事长梁耀铭在作年会主题报告时谈到，“金域医学已经进入崭新的发展阶段，在这个爬坡过坎、转型升级的关键阶段，金域需要重新审视自我，再次升级企业文化。”

2022年，以70亿财富位列《2022衡昌烧坊·胡润百富榜》第901位。

2023年3月23日，胡润研究院发布《2023胡润全球富豪榜》，以90亿人民币财富位列榜单第2451位。

纵观梁耀铭成长故事，出现过三个关键人物

1.钟南山院士

梁耀铭在广州医学院上班期间，遇到了自己一生的贵人，就是钟南山院士。没错，就是新冠疫情头号勇士的钟院士，当时身为校长的钟院士给了梁耀铭一个启发，“校办企业必须有学校特色，不然肯定做不起来”。

2017年开始，钟南山院士担任金域医学学术委员会会长有关，其中还包括曾溢滔院士，陈润生院士，候凡凡院士等18名检验，病理，临床等相关专业顶级专家出任委员会委员。

2.商业教父柳传志

2007年，教父柳传志获悉金域的发展理念后，当机立断进行投资，帮助金域启动全国布局，联想控股旗下君联资本参与了B轮投资。

2017年金域在A股上市，柳传志出席了敲钟仪式，并发表了一番讲话，这次投资也联想获得了10亿元的收效！

柳传志的投资进来后，结果股权变成了金域系员工占股70%，广州医学院占股20%，投资机构10%。

3.帮助金域和国际接轨的美国病理医生

2005年的金域没有名气，国内的医学检验行业又处于非常早期的阶段，想要引进国内的专家很困难。

这位在当时30w美金年薪的医生，带领金域和国际接轨，通过了美国和欧盟的认证，跟美国的大学、医院、大的医学独立实验室建立联盟，最终，金域建立起了国际化的人才团队。

体系建设很容易被忽视

金域在利润只有200万的情况下，却贷款300万，拿出总计500万做流程再造与标准化运营。标准化的体系建立之后，才开始铺开做连锁。

体系建设其实是非常容易被忽视的，大部分创业公司整天忙忙碌碌，忙到没有时间停下来思考，自己是否是“高质量”的忙碌。我们不能只关注工作的时间和强度，更要关注工作的效率和质量。

完善的体系建设，才是驱动员工集团奋斗，上下同欲的基石。IVD其实是一个对知识分子很公平的行业，有的行业强度简单粗暴地执行，强调富贵险中求，强调关键时刻的放手一搏。

但IVD行业强调人才的积累，研发的积累，知识产权的积累，以及与这些积累形成正向协同效应的体系建设的积累，没错，体系建设本身不是一层不变的，也是一个持续迭代和积累，不断适应组织发展需要的过程。

向奋斗者致敬！

作为晚辈和行业新人，我并没有资格评论各位前辈，每一篇关于IVD企业领导人的文章，都是在向奋斗者致敬！

参考资料：

“梁耀铭”百度百科；

李威，李生金融，；

江月万里波，；

宋杼宸、吴满鑫，华夏基石管理评论，；

错题魔盒，一文读懂金域医学创业史；

混水摸鱼的猫，金域医学的前世今生，有两人贵人钟南山和柳传志相助；

海哥的投资笔记，金域医学的二十六年。

---The End---

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