泰州之光 | 共建智慧光电创联体 创“联幸”品牌国际品质——华强领跑LED照明市场

2018年3月，国家节能中心春季调研组来到泰州，调研组参观了泰州市道路LED照明系统并听取了泰州市经信委及泰州市华强照明器材有限公司的情况介绍，他们对泰州市政府“零投入”采用“合同能源管理”模式改造六万盏LED路灯，用生态“底色”描绘泰州转型发展“绿色”，将泰州市打造成全国绿色照明应用示范城市的做法给予了充分肯定，勉励企业抢抓绿色发展的机遇，积极研发节能环保新产品，争当行业新标杆。

2018年元旦，在山东省聊城市茌平县南环路，路灯管理处负责人杜立强通过手机软件点亮了两侧LED路灯，他说，这种LED路灯不仅可以通过手机控制，也可根据天气情况实现路面照明最佳化，并且每一盏路灯均可单独控制。

“以往设定和调整路灯往往要忙上一两天，现在通过GPRS和3G网络智能化操控所有路灯，尤其是在晚上人流车流高峰期，可设置使用最高的亮度；而在凌晨时段，则可根据不同路段设置成节电模式。”杜立强说。

该项目负责人，泰州市华强照明器材有限公司项目总监栾健介绍，山东省聊城市茌平县整个县城“智慧路灯”改造只是华强照明LED蓝海市场的冰山一角。近年来，华强照明运用“合同能源管理”模式先后为泰州长江大桥、南京市人民政府、南京路灯处、常州福克斯流行广场、上海冠东集装箱码头、复旦大学妇产科医院、南通第一人民医院、南京秦淮河以及泰州市城区道路等进行景观亮化改造，凭借产品优势在行业内刮起了“华强风”。

刚过不惑之年的华强照明器材有限公司总经理陈龙说：“我们从最初几分钱一个的普通节能灯芯到现在高端的LED灯具，从单一传统光源配件生产加工到半导体终端照明产品，领跑LED照明市场；从几间房、几十个人、几台设备到2017年销售收入近4亿，真正实现了发展大跨越。”

故事最引人入胜的部分要从2008年说起。胸怀大志的华强谋求做大做强，其时，华强尚靠加工节能灯零部件吃饭，面前摆着两条路：一是进军主流领域，生产技术成熟的传统节能灯；二是向当时市场尚未成熟，业内均在观望的LED照明领域进发。

“思来想去，觉得前一条路虽看上去宽阔，但如走这条路，我们没有品牌，只能做别人代工的‘替身’，很难快速发展。”在华强照明工作20年的复旦大学材料学副教授、高级工程师、华强照明总工程师陈伟勇回忆说，“而后一条路，虽然暂时狭窄，却通往照明业未来的方向，更重要的是，我们将与众多行业大佬处于‘同一起跑线’上，从而有可能实现弯道超越。”

华强照明总经理陈龙介绍说，华强的精彩转型有着优良的光荣传统。

华强公司的建厂历史可以追溯到1984年建厂的村办集体企业口岸工具刀剪厂，以生产剪刀、防盗锁、民用挂锁为主，那时候全民质量意识不强，小企业以次充好、价格打压严重，工具刀剪厂曾一度以锌合金代替铜质做锁芯，电解板代替不锈钢做锁体外壳。没有质量意识、以次充好的结果可想而知，20世纪九十年代中期，刀剪厂亏损严重，背上了沉重的600多万元债务，濒临破产。

没有品质的深刻教训，使陈龙的父亲、企业当家人陈献华，下定了涅槃重生的决心。1996年企业改制，成立新港照明电器厂，以实业报国为理念的陈献华，怀着强烈的社会责任感，接下了600多万元债务，做出了以优质材料做优质产品的重大决策，与复旦大学电光源研究所签订合作协议，果断转产新兴材料产业光源材料、照明电器。企业与复旦大学电光源研究所合作研发电光源专用材料新型杜美丝，打破国内新型杜美丝依靠进口的局面；与清华大学微电子研究所合作研发4J50包无氧铜大电源低阻封装引线，填补国内军工领域空白。之后，企业节能灯芯生产线从1999年的12条，扩展到100条、200条，到2011年顶峰时的300条，形成了年产60亿支节能灯芯柱的生产能力，与全球各大知名灯具品牌都有紧密合作，产销量占全国总产量的40%，成为全国节能灯芯柱行业的“单打冠军”。

而就在国内节能灯市场一片红火的2008年，华强照明前瞻性地大胆选择了一条通往“LED蓝海”的崎岖之路。

华强照明总工程师陈伟勇教授说，成功的经验来源于失败的教训，诚信经营使得华强这么多年来没有发生一起因为材料问题而产生的质量问题，也因此赢得了市场的广泛赞誉。但节能减排是科技进步的永恒主题，居安思危意识很强的华强照明前瞻性地认识到，随着LED照明技术的日趋成熟，传统照明行业必定要衰落，因此，高瞻远瞩地抢占“LED蓝海”是题中应有之意，回过头来再看节能灯芯柱生产线，我们现在已经将节能灯芯柱生产线缩减到不足20条了。

战略既定，战术决胜。“我们从开始出发就瞄准了国内一流。”陈伟勇教授说，为了保证新上马项目的品质质量，在还没有新品、没见效益的情况下，华强照明的掌门人果断投资2000多万元，联手复旦大学，建立了复旦大学LED光源泰州研发检测中心，挑选最诚信的合作伙伴，挑选最好的机器检测设备，一切都为“打造全球知名的绿色、环保、低碳、节能品牌”的企业使命做好充分的准备。

公司联合复旦大学开发出LED路灯、工矿灯、景观灯、室内照明灯等系列新品。紧接着，又与国家半导体联盟紧密合作，提升产品智能化水平。再与国内最大电源驱动企业“茂硕”联手，大力升级电源品质。

谁也没有料到，在中国照明行业，一个做配件的小企业成了转型升级的先行军。华强LED光源产品采用低功耗芯片、基于陶瓷基板集成封装、电源智能化控制、热管散热等自有专利技术生产，使用寿命近5万小时以上，在光效、散热、寿命等核心技术上均取得重大突破。其中，华强LED路灯具有高光效、高节能、无频闪、无污染、寿命长、低碳环保等优点，20多项产品获得CCC、CQC和节能产品认证，被广泛应用于城市道路、港口码头、小区广场、工业园区、旅游景区、公园绿化带、商场、学校等绝大多数场所的照明。

公司先后获批江苏省工程技术中心、江苏省企业技术中心、博士后创新实践基地，获得20多项专利，并逐步挂上了“国家重点高新技术企业”“江苏省创新型企业”“江苏省节能减排科技创新示范企业”等高含金量的牌子。

2018年年初，华强照明引进原东芝 （中国） 公司品质总监黄繁强担任公司品质总监，进一步强化华强照明公司世界500强公司管理的品质理念，把质量管理品质创新理念贯穿到每一个人、每一道工序、每一个细节。

2018年5月，华强照明向美国斯坦福大学海归陈伟勇博士伸出橄榄枝，拟投入950万元研发“纳米复合陶瓷基板封装LED智慧灯具”，华强照明以战略前瞻的姿势继续领先同行。

创新之路永无止境。除产品创新，华强照明还瞄准了业务模式创新。

2010年，国家出台政策支持“合同能源管理模式”这一市场化节能投资机制。华强人敏锐抓住契机，成立江苏华照节能服务有限公司，在产品研发成功后，用这一新业务模式全力拓展市场。2011年通过国家发改委和财政部合同能源管理实施单位资质认定。这意味着，华强由“卖产品”升级到“卖服务”，攀到了“微笑曲线”两端的高附加值部分。

合同能源管理（简称“EMC”）是一种新型的市场化节能机制，节能服务公司与用能单位以合同形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理的利润的节能服务机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式，从而大大减轻节能改造项目对政府财政的经济压力。

很快，公司业务风生水起：泰州市高港区城市道路、学校、医院及机关大楼“全套”使用了华强LED灯具；泰州市主城区陆续安装6万盏LED道路照明灯，靖江、兴化、泰兴也纷纷实施换灯计划；2014年起，华强LED照明合同能源管理项目更在全国加速铺开，安徽、山西、湖南、上海，特别是从南通到重庆的长江沿线港口，都在采用华强LED光源产品。多个项目入选国家节能中心合同能源管理优秀项目案例，实现了从单纯的制造企业向一揽子照明综合解决方案提供商的成功转型。

“这是一种多赢模式，客户不仅真正实现了零投入、零风险，且每年还能节省大量电费和维护费，为社会减少二氧化碳排放量。”陈龙介绍说。

以泰州主城区6万盏LED道路照明灯为例，泰州市运用合同能源管理运营模式，历时4年对原有老旧照明系统进行节能改造，市区的道路照明灯具全部换成了节能环保的LED灯，不仅提升了城区道路的亮化效果，还降低了电力消耗和运维成本。该合同能源管理项目期限为8年，其间路灯更换、维护全部由华强照明承担，公司只按比例收取节约的电费及国家、省财政有关补贴。8年内政府省下的灯具维护费、线损费，再加上分享的节能效益，可达4000多万元。在这背后，凭借的是过硬的质量，是“华强照明”对自己产品的自信。

不仅经济效益收获颇丰，社会效益也取得丰收。据测算，上述路灯8年可累计节电24899.2万千瓦时，折合8.71万吨标准煤，可减少二氧化碳排放21.78万吨。无疑，这将推动泰州向国家半导体照明应用示范城市再迈一步。

在泰州市创建全国文明城市迎检期间，华强照明运行LED道路照明以99.99%的开灯率，赢得了检查组此项目0扣分的高度评价。

2015年，全球21家顶尖灯具制造企业参加了上海道路LED路灯产品的“华山论剑”。华强照明的LED路灯犹如一匹“黑马”脱颖而出，与美国通用、荷兰飞利浦一道名列前三强，令同行瞩目，也引得更多客户纷至沓来，产品远销亚洲、欧洲等多个国家和地区。作为国内首个主城区道路全部采用LED照明的城市，江苏省泰州市已成为“样板”。2015年科技部与国家半导体联盟在江苏省泰州市召开现场会，向国内各重点城市推广泰州市道路LED照明改造经验。

产品提档升级，企业的品牌经营之路也步入正轨。2011年起“联幸”成为公司主要产品商标，长期以来被广泛用在生产经营、广告宣传、对外交流等领域。公司还专门成立了负责商标注册、宣传和维权的办公室。

华强照明制定了符合企业实际的商标战略：树立行业领先者形象，维护社会和市场声誉，明确企业商标战略的实施机构，积极实施保护战略，保护企业利益不受侵害，注重企业商标管理工作与企业广告、企业宣传工作的相互支持和互补，不断提升企业行业、社会地位和品牌价值。

2016年，LED照明行业步入微利时代。电源产品也难逃价格竞争的漩涡，行业利润呈快速下滑趋势。

品牌依托品质，品质是品牌的保障。为了应对市场变化，华强照明在生产过程中推进技术创新，对生产工艺、设施实施技术改造，使“联幸”产品成为行业龙头，并通过了质量管理体系、环境管理体系和职业健康管理体系认证，近年来多款产品在省级、国家级的抽查中全部合格，牢牢锁定了市场份额。

“一流企业做标准”。近年来公司主导起草了江苏省LED道路照明联盟标准——《LED道路照明产品及应用规范》《LED道路照明工程施工及验收规范》；参与制定了国家标准《道路与街路照明灯具性能要求》《LED灯具可靠性试验方法》。

2012 年、2015 年，“联幸”商标连续两届被认定为“江苏省著名商标”；2014年、2017年“联幸牌LED道路与街路照明灯具”被授予“江苏省名牌产品”称号。2017年获得泰州市高港区首届“区长质量奖”。2018年“联幸牌LED路灯”被授予“泰州名品”称号。目前正在积极申报中国驰名商标和泰州市长质量奖。

“在LED照明领域，我们玩得风生水起。然而人无远虑必有近忧，吊在一棵树上不一定是最佳选择。”陈龙对企业发展有着十分清醒的认识。他认为，随着越来越多的企业进军LED照明领域，市场将趋于饱和，竞争会变得越来越残酷，华强必须进行艰苦的二次创业。

“然而，理想很丰满，现实很骨感。在景观亮化和智慧城市上，我们几乎是一张白纸，而且这些领域对技术要求极高，人力、资金投入量较大，靠单打独斗很难形成竞争力和优势。”经过多方调研，陈龙决定做足资源整合的大文章，实施“立足服务制造做大做强，兼顾上下游垂直一体化发展”的企业发展战略，联合上下游企业共建智慧光电创新工场——华航智慧光电科技园。组建创新工场是新形势下探索创新驱动发展模式变革的自觉行动，可以把一艘艘独立的“战舰”组成强大的“联合舰队”。华强决定利用现有资源，依托产业和优势，围绕做粗拉长产业链，把产业上下游核心企业集中到创新工场，发力现代化LED光源、景观亮化和智慧路灯系统三大板块，构建智慧光电全产业链生产服务体系。

由于在业界颇具影响力，华强的“英雄帖”一发，就吸引了不少上下游企业投资考察。目前，已有许若鹏博士领衔的泰州安特源电子有限公司、留美双硕士党小宝领衔的泰州莱迪弗彻照明科技有限公司等8家企业加盟。华强照明牵头与复旦大学、南京大学等国内知名高校开展深度产学研合作，成立智慧光电创新研发联合体，建设联合实验室、检测中心等平台。同时，入驻智慧光电创新工场的各家企业派出精兵强将加盟研发联合体，组建技术攻关小组，大家齐心协力实施关键领域的核心技术攻关。创新研发联合体的组建，很快产生了“1+1＞2”的效应，城市景观亮化和智慧路灯系统的一批核心技术被攻克。

作为创新联盟的主导企业，华强照明也在城市景观亮化市场拓展上小试牛刀，先后中标高港柴墟水景街区、扬子江药业集团江苏龙凤堂中药有限公司、南京城西干道、南京常府街、泰州金融服务区、中国医药城等景观亮化项目，合同金额超过4000万元，已成为企业发展的重要增长极。同时，华强照明以打入南京路灯市场和山东聊城市场为契机，加大智慧路灯系统的推广力度，在国内市场站稳脚跟。其智慧路灯系统具备环境监测、车流量监测、实时监控、数据传送等功能，是城市信息化的重要载体。未来，华强还准备在智慧灯杆上加载充电功能，使其变成新能源车充电桩。

用科技点亮光明，以品牌铸造未来。随着全球LED照明市场升温，华强照明已完成了从“起跑”到“领跑”的蝶变。伴随着华强照明过硬的质量体系和创新的服务模式，含金量越来越高的“联幸”商标犹如为华强照明插上羽翼，必将开拓出更广阔的市场空间。