154个耗材降价，营销有新策略

日前，辽宁省药品和医用耗材集中采购网发布了《关于执行瓣膜成型环等154个耗材主动降价结果的通知》，154个耗材产品在辽宁省主动降价。

以量换价的手，搅动市场格局大变。在资源重新分配过程中，企业的任何一个失误都将决定生死，同样，任何一个努力或许都推动自己走向成功、也会收获更多。

 

集采背景下，除了成本控制外，营销创新、渠道重构、推广理念、市场准入与合规，是新形势下企业的生死线。

 

在此背景下，赛柏蓝定于7月22-23日在北京举办医疗器械集采下，企业营销变革策略实战研讨会。

 

会议邀请医疗器械领域大咖、资深专家耿鸿武先生，基于医改、政策、行业趋势，围绕医械营销多个核心层面，呈现企业最关心的话题，分享有价值前瞻性的经验和研究结果，在营销层面增加驱动力，帮助医械企业在新时代中，跑的更快、更远。

 

主要内容

第一部分：集采背景下，营销模式创新4大关键

1.医改变革，医械营销创新的顶层设计模型

2.重构专业学术推广模式的步骤、核心“工程”

3.医械数字化营销的整体布局和爆发点

4.经销代理制营销模式革新的创新方向

 

第二部分：营销压力下，医械渠道重构4大战略

1.医械渠道重构的整体布局与落地

2.推动医械配送公司协销的锦囊妙计

3.促进、激励商业公司销售的实战策略

4.如何解决拖欠货款和窜货

 

第三部分：价值驱动下，医械临床推广4大工具

1.医械产品如何在同质中找寻差异化

2.医械产品FABE呈现技术的运用

3.产品临床推广新思维

4.传递产品价值优势的演讲技巧

 

第四部分：医改变革，医械准入的五关六将

1.医疗机构准入的五关和六将

2.医械准入能力的提高方向

3.如何提高对政策的认识和解构

4.如何用项目理念管理医院准入

 

第五部分：反腐高压，医械合规管理和危机处理

1.合规管理的黑箱行为和危机处理

2.带金销售与商业贿赂行为的认定

3.财税核查与票费处理的关注重点

4.医械企业合规的风险控制管理

组织机构

主办单位：赛柏蓝

会议时间：2021年7月22-23日

会议地点：北京（具体酒店会前通知）

 

讲师简介

耿鸿武，清华大学老科协医疗健康研究中心执行副主任，九州通医药集团营销总顾问（原业务总裁），中国药招联盟发起人，清华北大等EMBA特约讲师，北大医学院继教《医药渠道管理》主讲老师，广州国际康复论坛2017国际学术委员会特聘专家，中药协会药物经济委员会委员。

 

从2001年开始跟踪和参与了中国各地医药和器械招标，创立的《医药（械）企业挂网招标内控系统》、《挂网招标预警系统》等销售工具在业界的广泛应用。

参会对象

医用器械、耗材及试剂生产经营企业董事长/总经理/副总经理，销售经理、市场经理、市场准入负责人等。同一企业“总经理+销售负责人+市场准入负责人”共同参会效果更佳，感兴趣的医疗机构相关领导亦可参会。

 

参会费用

报名通道

出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人，交通、食宿自理。

主办方指定以下账号为收款账户：

公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司

开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行

银行账号：123913154110601

(汇款请注：医疗器械+参会单位)

会务联络

电话010-62982530

邮件2885606862@qq.com

王老师13810029870 杨老师13810773001

于老师13810344596 赵老师13810962360

张老师15321690570 任老师13811390230 

宋老师13810713971 

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