老领导创立的IVD公司要上市了，我要恭喜他

有观点，有态度 

这是医业观察公众号的第1262-1期文章

作者：星哥

上周，看到老领导参与创立的IVD公司递交了IPO招股书，翻了翻招股书，看到股东里面很多熟悉的名字，真的为老同事们感到高兴，恭喜！

 

老领导并不老，姓名不方便透露，姑且称为老王，毕竟以后是要成为上市公司高管的优质男性，还是低调一点。所谓男人四十一枝花，从招股书上看，老王正是花季年龄。

 

记得在三年半之前的重庆CACLP展会，晚上展会之后我和老王散步聊天。

 

我们都认为胶体金快速诊断产品的产业链从欧美日韩转向中国的趋势已经是既成事实了，而传统的血糖仪和血糖试纸产品，国外四巨头罗氏，雅培，强生和拜耳也都觉得非常鸡肋。这里面可能有中国厂家的机会，老王就是一直在坚持，等到时机的到来。

 

创业总有这个过程。一个是等待机遇，另一个是等待对手出错。那几年正好是POCT行业霸主美艾利尔风云飘摇的时候，大肆并购之后的消化不良，让巅峰时期占据全球POCT行业20%市场份额的美艾利尔举步维艰，最终被雅培所收购，给了国内公司崛起的机会，比如万孚，东方生物，奥泰，博拓，安旭。

 

这个给人的启示是，只要你一直在牌桌上，筹码没输光，相比竞争对手而言，犯更少的错误，你就有翻身的机会。因为你的同行可能会熬不住犯错，股东没有耐心急于套现，创始人年纪大了，儿女不接班，公司被收购，新产品跟不上时代，诸如此类，都是你的机会。

 

老王和我对上述观点达成了一致。只是没想到老王翻身的那一天来得如此之快，并且靠的居然是新冠胶体金快速诊断产品。我们猜中了结局，只是没有猜中过程。

 

十年前，经过校友内推，去前东家面试，面试我的就是老王，这也是第一次和老王认识。当时面试的职位是国际销售，老王看了看简历，说之前的工作不适合你，老早就该换了，让我有点尴尬。最后建议说还是先从技术支持做起，以后再转国际销售吧。我想了想，也就同意了，就此踏进了体外诊断这个圈子，所以说老王是我IVD行业的领路人。

 

入职以后老王给我们国际业务部同事做过一个培训，印象特别深。因为那次培训，老王是没有提前准备PPT的，培训一开始就问大家想了解什么，然后同期学员Jack就问了几个问题，然后老王就照着这几个问题在电脑上临场写PPT，边写边讲，还现场演示了一下如何从厂家出厂价推测产品的终端销售价。讲课过程非常自信，这就是所谓艺高人胆大吧。

 

还有一点是老王的看人和招人的眼光。后来星哥经历了多家公司，跟过很多领导，对比下来，老王在组建团队方面是有几把刷子的。

 

很多领导在招人的时候，会不经意招到同一类人或者和自己很相似的人，导致团队的成员非常一致，但是真正有战斗力的团队，其实应该是一个多元化的团队，大家的背景，履历，个性各不相同，但是各有所长，聚在一起能形成合力。举个例子，有些客户喜欢产品专家型的销售，有些客户偏好能说会道，会搞关系的销售，那你都有可用的人才。在后面的创业过程中，这个识人和用人的能力，应该是给老王助力不少。

 

可惜老王没过几个月就辞职了，并且是带竞业限制的，每个月前东家还得给他发钱，一直发了两年。

 

两年竞业时间一到，老王就迫不及待的和两位老同事创业去了，并且做的是和前东家一样的产品。虽然前东家作为黄埔军校，老板辈出，但是在老王之前，大家创业的时候基本会避开和前东家的竞争，老王他们是第一个吃螃蟹的。

 

八年创业的过程，说长不长，说短不短。偶尔能听到老王公司的消息，比如又有某位老同事跳槽过去了，最近又融资了之类，去年销售额做到多少多少了，和前东家的官司怎么样了之类，一直也在关注他们公司的进展。

 

这些年的感觉是老王他们一直在努力，打磨团队，开发产品，拓展渠道，融资接力，过程算不上一帆风顺，但也没有“筚路蓝缕，以启山林”那么夸张。有一次达晨创投的一位朋友跑来咨询我老王公司的情况，说公司还不错，就是赛道不是很性感，希望估值能打个折。我把这事跟老王公司的一位董事说了，那位董事说“打折？要不要打成骨折？”。当然最后达晨也没有投。

 

这八年多时间，老王应该见过上百位投资人，公司也拿了不少机构的投资，但是在投资圈并不是那种炙手可热的明星项目，但是经历过新冠疫情一战，回过头看，老王所在的公司就是个明星项目。星哥对他们还是比较有信心的，虽然赛道看起来一般，但是不少老同事去了老王的公司，我们曾经在一起共事过，了解他们的专业度，勤奋和执行力，和大部分IVD公司的国际营销团队相比，完全不在一个水平线上，所以看到他们能抓住新冠疫情检测机遇，并不意外。

 

其实老王如果选择做一个职业经理人，他也会做得非常成功，但是他偏偏选择了一条更加艰苦，但是回报也更加丰厚的创业之路。

 

有的鸟是不会被关住的，因为它们的羽毛太美丽了！（Some birds aren't meant to be caged, that'sall. Their feathers are just too bright...)。

 

从打工人到资方这一跨越，老王历经了八年时间，现在就差临门一脚了。所以那几位早年就追随他创业的老同事们，也即将迎来收获的季节。

 

几个月和当年的同期学员Jack聊天，他的名字也在招股书里。我说恭喜身价分分钟过千万。Jack凡尔赛的笑了笑，说好像一千万也干不了啥事情。星哥反问道，每年薪资给你50万的话，这就是二十年总和，人生有几个二十年？不是每个人都像老王一样能当头狼的。再看看我们当年的同期学员，有几个人有你这样的机缘。

 

看了太多创业公司，星哥对创业这个事情是不太感冒的，人贵有自知之明，创业这种高风险，高收益的活动不是所有人能做的，还是先搬好手头的砖头吧，本职工作都做不好，创个鬼的业。

 

就像老王，作为职业经理人，非常优秀；作为创业者，也证明了自己。如果你成不了老王的这样人，那就找到老王这样的人，像Jack一样，去追随他，共同进步，指望着老王发财那天带一带。

 

不管是在职场还是创业，只要还在牌桌上，筹码没输光，犯的错比对手更少，就有翻盘的机会。

最后，如果有体外诊断和生命科学方面的公司要融资，或想被并购，欢迎加星哥微信交流。

作者：星哥

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