
虽说“酒香不怕巷子深”,但在信息爆炸的时代,目标受众每天被不计其数的信息轰炸,造成企业希望用户重视的信息被淹没而不能实现品宣目的。如果公司不主动在目标受众面前包装和展示自己,把公司的产品、服务及理念传递给受众,只怕会错失很多潜在的订单和未来更佳的融资机会。
那么,公司应该怎样花小钱取得不错的传播效果呢?
为什么我们需要品牌宣传?
用户黏性引导
不同的媒体平台拥有相对差异化的受众群体,在文案的传播过程中不仅能提高信息到达潜在用户的概率,同时能将产品和理念通过媒体潜移默化地传递给用户,让用户在有需求的时候想到你,达到用户黏性引导目的。我们经常看到许多品牌在打响知名度以后,每年仍在品牌宣传上投入大量费用,究其根本在于大量的品牌宣传能够使企业用户在有需求时被选择概率更大。而在生物医药领域的生物技术公司及CRO,每个赛道存在大量的竞争对手,让用户在有需求的时候想到你,对生物医药行业的企业同样重要。
建立与用户的互信
当您面对多家合作伙伴要做出选择时,是否会上网查一下与该公司相关的报道来调研公司的真实性。假如潜在客户在合作之前为了调研您的企业情况而去网上搜索,发现除了工商信息外基本没有其他内容,合作恐怕很难谈成。品牌知名度强的企业通常通过自己或者第三方的手在网络上布局了大量品牌宣传文章,它们最大的作用是增强用户的信任,能够容易让客户找到您而非您的竞争对手。对于企业级客户而言,信任的建立很困难,但信任的丢失却非常容易,只需要搞砸其中一环。
获得投资者的关注
企业在各个阶段都需要资本的助力,不论是早期建立团队,还是中后期需要引进战略资本,单靠团队自己去寻找优质合作伙伴的工作量太大,恰到其位的报道会突出公司的商业价值和增长潜力,让资本或合作伙伴主动来找您,更容易优中选优。
品牌宣传仅仅是编辑公众号发文?
品牌宣传不仅仅是编辑公众号发文,需要解决两个目的,“推出去”和“引进来”。“推出去”即将企业的信息通过各种渠道传递到更多潜在用户面前以提高可能的有效转化数量,而非在同一群体中反复传播;“引进来”即通过文案策划和活动策划引导有需求的客户进入公司“客户池”,以便商务团队转化。很多企业并不重视市场部,常常纳入销售部管理,实际是错误的。市场做的是未来的生意,销售挣的是当下的快钱。之所以很多市场同志们觉得在企业里的地位不高,需要思考一下市场部是否在主动为公司规划未来,还是在被动接受公司各部门安排的任务。
品牌宣传的工作对策划和创意要求很高,并不是简单的素材堆砌。针对不同的应用场景,在策划品牌传播方案时,要清楚目标受众群体,不能一个方案用到底。在生物医药研发端的生物技术公司和CRO公司,面对的是企业级客户,一般要体现商业模式、竞争优势、市场地位和目前取得的成绩,更要着重强调,公司的产品能够满足什么场景下的什么需求,与竞品相比有什么特色。同时我们需要考虑到企业级客户的决策周期长,关键人员多,在品牌传播过程中应当采用多种渠道覆盖更多群体,以便为商务拓展提前埋下伏笔。
但我们忽略了一个前提,怎么把我们的信息传递到潜在客户手上?难点在这里。【感兴趣的朋友8月10号苏州线下聊】
如何花小钱办大事?
1. 准备好的内容
传播第一步是策划,不同的公司有着不同的侧重点,教授创业的公司肯定和海归创业的公司在宣传手法上有差别,但最常用的莫过于CEO专访和合作新闻发布。不论是哪种内容的产出,尤其注意勿就企业的特点说企业,要将企业置于整个医药研发大环境中,从上下游甚至全产业链来解读企业带来的价值,通过对行业的研判和趋势的解读,塑造企业的专业形象和公众信任感。
2. 渠道传播的选择
生物医药研发端的品牌宣传很难做出彩,核心原因在于涉及药的广告在许多渠道受到严格的管制,同时企业级客户分散不易集中传播。常见的传播方式为微信生态传播,会议会展活动及其他渠道。微信生态部分解决了企业级客户分散不易传播的问题,衍生了服务生物技术公司及CRO企业的众多媒体平台,诸如药融圈,研发客,药时代等等。但线上的活跃无法完全取代线下面对面的商务社交,因此面向生物医药研发者的会议会展在近几年爆发式增长,当我们在线上单位时间链接的人数越来越多的时候,线下商务社交的绝对数量就开始成倍数增加,此时市场部需要做的工作是如何提高商务们的效率。因为现在的会议太多了,而公司内的商务们的数量及时间是有限的。一个优秀的市场工作者并不仅仅是引入线索,也会思考如何辅助商务快速筛选到潜在客户。但如此多的渠道出现,使得目标客户呈现分布式聚集的状态,如何选择渠道成为难题,毕竟企业的预算有限。
笔者的建议,线上传播找共鸣,线下传播设难题。【感兴趣的朋友8月10号苏州线下聊】。
品牌传播方案举例
如何在数千人大会上薅主办方羊毛
薅羊毛攻略
大会主办方在会议期间组织了知识问答环节,参会者凭借名片可获得一次抽取答题卡机会,问题均为医药行业相关问题,答题卡背面印刷赞助企业名字及对应奖品。主办方特向全国医药企业征集奖品。


攻 略 一
1.赞助企业可提供若干个与企业相关的问题收录进答题库,每50套奖品可制作一份企业相关问题卡;
2.单个奖品的单价为20-30元,且非易碎物品;
3.单个赞助企业提供的奖品数量为50-200套,可带企业LOGO;
4.赞助企业LOGO可展示在抽奖打卡墙;
5.更多福利咨询主办方。

攻 略 二
1.赞助企业可提供一份问卷调查;
2.单个奖品的单价不低于30元,且非易碎物品;
3.单个赞助企业提供的奖品数量不超过50-200套,可带企业LOGO;
4.赞助企业LOGO可展示在抽奖打卡墙;
5.更多福利咨询主办方
薅羊毛要点
对于会议会展活动现场的品牌宣传,最难解决的两点是知道谁在会场以及如何将品牌信息传递到尽可能多的人手上。单就传递信息而言,常见的方式是会场中散发传单,但传单是否解决了参会人员当时场景的需求?显然没有,因此传单被丢弃的概率很大,同时因为会场随处可见反而拉低了企业的品牌形象,得不偿失。解决类似问题的方法很简单,挖掘被需要的价值,而不是强求客户看我们的单页。如果在传单上印刷会议日程,人为地制造被利用的价值,拟传递的信息被打开的概率将倍增,我们称之为“没有条件创造条件上”。
本次活动最值得关注的点在于,赞助企业所投入的资源很少,所获得的是会前的广泛宣传和会中让用户眼前一亮的记忆,对于市场部的同志们来说不失为一个好选择:投入不多,宣传效果挺好。



答题卡样例

现场单个活动点样例
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参会嘉宾体验朋友圈样例
联系方式
商务合作
更多福利咨询主办方:
周慧芬:15858667450
张 玲:15057280775
赖庆刚:13550291524
参会报名

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(现场报名,收费100元)
➤本次报名为预登记报名,报名审核通过后将由药融圈秘书处通知您!
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会务组1:13306586060(微信同号)
会务组2:15158066904(微信同号)
会务组3:18857750934(微信同号)
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