医药电商新机遇，大批知名药企参与

单纯的线下展销会，场地使用、物料制作及人力等运维支出费用庞大，营销成本高，受空间、场地、人数限制，展示地域偏窄，客户触点略分散，同时限制B to B电商业务发展等痛点和难点。

在营改增、两票制等政策推行之后，不少医药公司失去了院内等部分市场，主动求变、拓展新业务的意愿加强。而B2B医药电商为其带去了出路，或吸引这部分企业加入或与B2B平台合作。

通过B2B电商做展销会，可以整合三方的客户资源，通过活动激活老客户、吸引新用户，来降低成本，同时线上模式可以节省人力物力和财力，也没有时间和空间对限制，对于商业和工业来说，都是一个双赢的事情。

就数据来说，此前北京九州通、新疆九州通、北京同仁堂科技、正大天晴等都进行了三方合作的模式。正大天晴等工业和华润在赛柏蓝的直播，观看人次1.1万，销售额将近5000万，九州通的北京、新疆省区公司，联合几十家知名工业企业（华润三九、哈药、北京同仁堂科技、中美史克、白云山和黄、太极、江苏恒瑞等）在赛柏蓝的直播，观看人次均达到了2万+。

B2B电商的展销会，除了上量、降低推广成本外，商业和工业还可以通过展销会达到提高品牌宣传和产品推广的目的。

因为在每次展销会前期，在协同工业和商业的情况下，媒体平台都会通过服务号消息推广、社群群发、朋友圈海报、公众号推广等形式，在各个平台进行宣传推广，既做了品牌形象的巩固，也让产品反复在目标用户中不断加深印象。因此，除了展销会当天的上量目标之外，品牌宣传和产品推广，其实也是一个很大的收益。

但在另一方面，经过新冠肺炎疫情后各行业的加速发展，我们也可以看到，随着大数据、互联网、物流供应链等技术在医药行业领域的渗透越来越深，医药电商无论是市场规模还是服务范围都在逐步扩大，能够提供给用户的产品和服务也越来越多元化，以往主流的内容营销已逐步提升到企业的内容战略，靠什么样的内容和形式，能够让客户和潜在客户，关注并深入了解企业能提供的价值。

另一方面，不论是工业端还是商业端，在做医药电商的过程中，对市场教育的作用也越来越重视。比如拜耳诊断，为了达到市场教育的目的，在整个2020年，都在致力于做一件：就是让业界知道，拜耳诊断正在做电商，通过反复的宣传来建立和巩固形象。

商业流通公司以九州通为例，九州通在医药流通领域已经有将近20年的积累，拥有全国性的营销网络和丰富的上下游资源，在全国拥有31家省级子公司（大型医药物流中心），96家地市级分子公司（地区配送中心），上游供货商1万多家，下游客户20万家。

在去年3月九州通就进行了一次战略转型，推进FBBC模式，“F”即上游药品生产企业，首个“B”即九州通，第二个“B”即终端药店和诊所，“C”即消费者，整合B2B、B2C交易平台，拓展B2B、O2O业务。

而在转型过程中，也是不断举行线上直播，通过112直播嗨购日、新九云销会、北九优购会等，不仅与工业企业合作共同助推上量，也在通过线上展销会的模式，不断进行品牌宣传和形象巩固。

综上来看，工商业与媒体平台联合的模式，其实已经不仅仅是一个上量的诉求，在前期的探索之后，随着B2B电商模式越来越成熟，三方在进行业务推进的时候，所能做到的服务也要越来越多，市场教育和推广内容也来越重要，而从过去一年整体的市场布局来看，不管是工业还是商业，都越来越重视市场教育的作用了。