走进汉瑞

接着，汉瑞药业副总经理李堃对公司的业务特色定位和发展做了介绍。作为武汉海特的子公司，成立于2019年的汉瑞药业(荆门)有限公司，专注于高端中间体、特色原料药和制剂CDMO服务。生产基地位于湖北荆门，占地310亩，其中210亩GMP区，100亩非GMP区，GMP区七个生产车间，包括三个多功能车间，四个专用产品商业化车间。第一个多功能车间已于2021年10月正式投入使用。汉瑞药业以强大的生产能力，强健的研发能力，完善的SHE、QM、IP理念，力争成为原料药和中间体外包生产的优选伙伴，铸就世界一流的原料+制剂的CDMO企业。

除了生产平台之外，CDMO企业需要拥有自身的特色技术平台，以服务于客户的特殊需求。此次活动，汉瑞药业也特别请出了他们的首席科学顾问，氟化工专家、武汉理工大学化学化工与生命科学学院博士生导师张成潘教授，为大家做了题为《有机氟化学及其在药物研究中的应用》的专题分享。分享中，张教授带领大家领略了氟化学的过去和现在，并让我们了解到含氟药物在改变有机分子的生理活性和增强药物疗效上的特殊价值。

在张教授分享后，进入了互动环节，各企业代表对自己和公司的业务做了简单的介绍。随后，海特生物董事长陈亚，中美华世通董事长张发明，重庆华森总经理刘小英，先锋制药董事长陈正皓，开封明仁董事长郭书明和杭州明月董事长谭满芳在药融圈王波会长的主持下，做了精彩的圆桌讨论。

药融圈创始人王波首先以药融圈为例，分享了他关于目前行业先进商业模式的总结：要学会借助互联网线上优势与线下相结合，找到拥有技术优势的核心产品和竞争力，以终为始思考企业发展。目前药融圈形成了“数据+服务”模式，立足生物医药产业数据，融合微信群、公众号、视频号、线下活动和数据平台线上流量，深度服务业内上下游产业链各环节。

谈到对海特生物、汉康药业和汉瑞药业的发展定位，海特生物董事长陈亚表示：大分子是热点，小分子是基础，原料药是核心。整个市场在疫情的最新状况下，对大分子、小分子药物都有了重新的认识，小分子药物对人类的健康还是相当基础和重要的。在收购汉康药业之后，由于许多客户有下游合成研究和落户生产的需求，以此成立了汉瑞药业，也形成了闭环的服务。对于创新药，陈总表示目前创新药的逻辑首先还是要基于未满足的临床需求，在新药立项时要做充分的论证。

中美华世通张发明董事长认为目前国内的生物医药产业内卷严重，产品重复率高，药融圈拥有很好的互联互通平台，可以充分利用信息优势，形成圈内上下游企业的合作，发挥各家的特色和长处，避免付出过多的沉没成本。华世通是具有家乡情怀的企业，在国内如此激烈竞争的市场下，为祖国生物医药产业贡献自己的力量，同时找到了自身的差异化产品，打造了高分子聚合物药物中间体、原料药及高端制剂的生产基地，高分子药物和高分子医用材料筛选平台。

接着，华森制药刘小英总经理对华森做了介绍。华森公司23年前从“无产品、无厂房、无团队、无资金”的四无公司发展到现在拥有100多个品种的上市公司，首先是“挡得住诱惑，守得住底线，耐得住寂寞”，让公司活下来的同时，过程中建立了一支拥有华森价值观和极高忠诚度的700多人自有专业销售团队。华森制药除了拥有先进的智能制造平台，更注重核心竞争力的培养：“认真、执着、负责、高效、激情”，十字方针让企业走到了现在。刘总表示，心有多大，舞台就有多大，华森制药从起始就致力于做中国医药产业的参天大树。

对于目前医药行业惨烈的竞争下，如何成为剩到最后的人，未来10年医药市场是什么情况，刘总总结到：1.医药市场蛋糕永远在长大，只是谁去拿这个蛋糕；2.未来的销售市场是由销售驱动的生态变成创新驱动，核心技术、知识产权非常重要；3.以完全治疗为中心的市场业态逐渐转向防治结合，甚至预防大于治疗，需要布局和思考预防领域的产业延伸。因为对趋势做了充分的分析，华森制药用仿制药先让企业活下来，再布局了5个独家具有优势病种的中成药，与化学药形成差异化打法。随着企业的发展，目前华森也在创新上做了布局。

对于产品侧重和立项选择，刘总表示华森会走仿创结合的道路，创新药是谋事在人成事在天，而仿制药是公司的基石，因此对仿制药的选择非常重视。公司对仿制药产品有独立的筛选团队，并且有明确的18个评价维度，包括赶不上下一批4+7的品种不做，瞄准5-10年知识产权专利到期的产品，大污染的品种不做等等。公司在决策上的科学性对企业的发展起着至关重要的作用。

安徽先锋制药陈正皓董事长对于目前仿制药企的整体情况做了补充：作为仿制药企业，面对目前的集采环境和来自原料药企业的压力，还是要结合老百姓的用药需求进行产品的立项。企业要清晰自身的定位，并加强产业链的合作，进行战略式绑定，以此减轻压力。不要害怕集采，随着每一轮集采的推进，规则已经不断优化，选好品种，做好产业链整合，不会太难。对于产品的选择，先锋制药是根据自身的生产线来选择产品，坚持“唯快不破”的原则，快速抢占前3。

杭州明月董事长谭满芳作为医药外贸行业的代表指出，中国医药已经逐渐融入世界的大市场。外贸行业不断的在国际上接受来自世界各地的红海冲刷，练就了对于品种和市场的敏锐触觉，目前中国已经兴起最新的科技浪潮，具备很多科技人才和科技技术，并且凭借中国人民传统优点在不断的突破。医药外贸企业选品也要从技术出发，花时间在产品的科技属性上，联合进行突破技术壁垒，进出口联动往前发展。

开封明仁董事长郭书明强调要把品种做精做细做上规模，把质量做合规，企业才能维持发展。虽然开封明仁是兽药起步，但这些兽药原料药和制剂也都通过了FDA认证，接受了许多大客户审计。公司下一步还是会往人用药市场拓展，把选定的原料药品种工艺、技术做好，把质量做到极致，产品做向全球。

嘉宾的分享醍醐灌顶，让参会企业代表都收获满满。圆桌分享结束之后，海特生物的陈亚董事长安排了丰盛的晚宴。席间，大家又相互分享了目前的企业需求和各自的产品，并纷纷表示目前每周五的药鼎记直播已经成为了行业学习的新途径。会前会活动在热烈的抢红包游戏中圆满结束。

武汉海特生物制药股份有限公司是一家以打造中国优秀的生物创新药企业为目标的高新技术生物制药企业。海特立足于神经系统、肿瘤科领域用药的研发生产。公司秉承“敬畏生命，无畏创新”的企业宗旨，践行“正直、感恩、专业、进取”的企业价值观，力争将海特生物建成中国最优的创新药企业。

汉瑞药业(荆门)有限公司是武汉海特生物制药股份有限公司的全资子公司，成立于2019年，专注于高端中间体、特色原料药和制剂CDMO服务。公司贯彻“敬畏生命，安全第一，质量永恒，按时交付”的16字方针，力争铸就世界一流的原料+制剂的CDMO企业。