药谷现场 | 从初创到IPO，药圈公关人如何“恰当”陪跑创始BOSS？

4月16日，张江药谷携手研发客平台共同打造的“张江药谷PR沙龙&BIOPR年会”如约而至。活动现场，来自国内知名创新药公关事务负责人、金融平台机构传播业务负责人、公关事务服务平台企业代表及垂直领域专业媒体从业者共聚一堂，围绕着“如何准备Pre-IPO的媒体公关、IR与PR的合作共赢、初创团队公关人如何陪伴和助力创始人”等话题，以开放探索态度分享个人对行业经验的洞察，寻求伴随中国创新药从0-1快速崛起的时刻中产业细分市场的发展之路。

从初创到IPO，药企PR“要恰当”陪跑创始人

近几年，随着国内生物医药从仿制到研发，国内创新药产业环境向好、资本助力，跨国平台上具有创新药经验的华人高管人才溢出趋势明显，Biotech初创企业快速崛起，也让“药圈公关人”成为了“公关圈”一张独特的名片。

与传统消费、电子科技、汽车、地产等产业“公关圈”操作方式和职业发展经历不同，“药圈公关人”的公关技能/生物医药专业知识/政策敏感度/金融体系圈层沟通能力的复合型要求更高，大多数药圈公关人都面临着3-5年企业快速发展，随着创始人能力的质跃和资本团队助力即将走上IPO的道路。

活动现场，来自博然思维合伙人于悦现场分享了他们在行业内沉浸多年服务客户IPO积累的丰富经验，就药圈企业IPO她给予药圈企业PR如下经验“企业上市前就应该把ESG做进企业发展战略；在前期准备中规避企业存在的产品风险、政策风险、劳动问题、企业管制问题等，都需要在企业招股书中提前体现，这些都需要企业上市前的一致性规划”。“认清目标方向，中国企业走出去需要获得国际市场的两个共鸣，一是增加我们的信任，二是认为我们的企业是可持续的，愿意长期持有我们。”为药圈PR从业者提供了一个思考抓手。

圆桌论坛环节，来自来凯医药公共事务及传播部负责人张咏晴；再⿍医药企业传播部高级总监陈晓昱；亚虹医药企业传播及公共事务部总监张辉；复宏汉霖董事会秘书办公室主任&公众传播总监王燕则从个人的职业经历角度分享了所在药企平台在香港、科创板和纳斯达克不同平台IPO的经验。“在企业准备IPO的第一天就尽快组建专业的PR团队，注重PR团队在企业发展中可以发挥的作用。”是现场多位与会嘉宾的共同声音。

药圈PR更需要突破创新思维和专业的学习

作为多次跨界资深IR岗位的从业者，启明医疗⾸席信息传播官陆晋源现场分享了自身积累的干货：“从外部信息整合开始进入内部策略整理，从技术层面上联合跨部门合作在内部自我传播，推动内外资源整合满足企业的不同发展需求。”“IR在帮助企业讲故事的时候一定要符合企业所在产业领域的专业背景，而不是闭门造车，自说自话造成自身内卷。作为传播人，专业知识加上传播策略，捕捉行业发展特点和未来变化非常重要。”“从个人的职业发展角度，建议行业从业者具备信息的全局观、主动填补企业发展传播空白领域；加强自我认同；抓住企业发展的目的；加强长期效果反馈，掌握可以加强专业话语权的定量信息数据；参与顶尖行业专业论坛活动，发挥不断的探索精神去学习；找到达成行业共识的组织和机会，增强专业探索的提升机会。”

兴业证券董事总经理、研究院副院长、医药行业首席首席分析员徐佳熹《分析师眼中的PR》则从投资平台的另一个维度给现场的药圈PR提供了另一种思考。“从港股的结构性变化，十几年前以化药、中成药上市为主体到现在Biotech\CDMO\CRO\医疗器械\中成药\化药共同引导市场关注长期的成长性、从政策市场上引导投资市场对企业关注和看好的长期持有性是企业PR或IR应该专注的方向。”

在活动现场，他给予现场企业如下建议“二级市场比一级市场更加鲜明、建立好自己的资本市场的朋友圈、好的IR和PR智能给公司积累20%的溢价，好的企业PR和IR是由企业创始人来引导，选对赛道、执行力极强、创始人自身跟合作伙伴保持良好关系。”

《创新⽣物制药企业的第一堂公关课》的分享中，来自研发客出版人戴佳凌、博然思维合伙人席庆、渤健阿尔兹海默症及新产品业务负责人凌蕴弢作为中国药圈公关的开拓者从自身职业经验和产业发展过程中洞察的趋势和经验进行了敞开式分享。