IPO早知道 | hear.com: 听力护理服务公司申请3.4亿美元IPO上市
收藏
关键词：
IPO
资讯来源：蹊之美股生物医药 + 订阅账号
发布时间：
2021-05-11
微信公众号：蹊之美股生物医药 / CaesarBiotech
标的公司: hear.com N.V.(NASDAQ：HCG）
hear.com提交3.45亿美元IPO招股书，预计发行1622万股，发行价$17-$20，预计5月13日在纳斯达克上市交易。
hear.com是提供线上听力保健服务的公司，2012年在荷兰成立，通过与听力健康专业人士、助听器厂家合作，为听力损伤者提供一系列听力验配、选购服务，提高听力护理质量。
公司目前主要通过线上营销，尤其是手机社交端向潜在客户推送广告，吸引客户访问网站，并触及更年轻、富裕、购买频率更高的消费群体。一旦点击广告，会自动跳转到1个根据点击用户的肖像，匹配的定制版本网页（一共300多个定制网页），并邀请访问者进行1个问卷，衡量其咨询意向。营销费用占比超过50%。
2020年，其客户全球平均年龄为66岁。公司主要目标人群是更早期的听力损伤群体，他们倾向于在美观和先进技术产品上花费更多，这一人群主要由主动或被动地寻找购买助听器的初次消费者，以及寻找替代助听器的消费者组成。截至2020年12月31日，客户群大约70％为首次购买者，大约30％为已有助听器的消费者组成。
消费者来到网站后先通过在线交流，公司销售随后通过电话以提供听力保健的个性化建议，如消费者决定继续听力测试和验配，则可去线下合作的诊所，对本地覆盖不到的，可使用公司Clinic-in-a-Box远程听觉方案，使患者线上接受听力专家的听力评估。
Clinic-in-a-Box线上评估，在评估前消费者会收到一个平板、预选助听器和听力测试工具等，听力专家和销售会通过视频会议方式，指导消费者进行听力测试和验配，对选购、报销和售后提供帮助。该线上方案2014年首次在马来西亚展开，2020年进入美国和加拿大。在疫情期间（2020财年Q2-Q4），线上营收增长了8倍。
2020财年该公司一共收到了140万份咨询联系，29万次预约，交易客户数59116，其中45%来自欧洲，26%来自北美，共售出105951副助听器，均价1426欧元。调整后的平均单笔成交额，欧洲2662欧元，北美3679欧元，其他地区1308欧元。
目前合作供应商5168个，每个合作商每年平均提供56次预约服务，约15000名听力医疗护理专业人士，hear.com有专门的团队对合作商进行筛选、培训、管理和评估，以及企业家项目（支持其成立新诊所并成为供应网络的一部分，提供招聘服务等）。
追踪和剖析全球最前沿生物科技公司，寻找低估值/革命性的生物科技产品或技术平台，深入挖掘其投资价值。
联系方式：CaesarBiotech@aliyun.com
个人中心
我是园区
退出
