【米思调研】调整战略+转型，上海药店这样做（附上海、北京、天津、河北部分拟邀连锁名单）

“上半年可以用‘天下大乱’来形容，目前很多连锁都在摸索的阶段，可能要到年底初步的竞争格局才能显现。”

2月10日，上海市药品监督管理局、上海市商务委员会印发《关于本市药品经营许可审批改革有关工作的通知》，取消药品零售企业许可审核中有关间距限制的要求后，一些连锁药店老总作出如上判断。

上海300米间距政策执行已有20年，对当地零售药店的合理布局、市场有序竞争影响深远。如今间距取消，药店间的比拼也出现了一些变化。

市场能决定的就交给市场

2001年，上海对开设零售药店做出“相距300米”的规定，引导企业兼顾“市区、郊区”平衡发展的布局。2004年，《上海市零售药店行政许可》规定：新开办的零售药店须符合所在区域商业网点布局和发展规划，与周边已有的零售药店店址门牌号码标志之间的最短正常步行距离要在300米以上。城镇地区开设零售药店要符合常住人口（含户籍人口和暂住人口）每7000人以上平均配置1个零售药店的要求。

如今，“人口限制”早已淡化，但300米的“隐形门槛”起着主要调控作用，引导企业有序竞争的同时也让市场呈现稳步增长态势。数据显示，近年来上海零售药店每年以100余家的速度平稳增长。直至2018年，《上海市药品零售网点空间布局指引》提出“药店间距离限制可适度放宽”，为“取消300米开店距离限制”松了“口子”。

今年上海“迈开大步向前走”，不仅是落实国办文件精神之举，背后更有当地监管部门的多重考量，让市场要素重新优化配置，激发新的市场活力。“300米间距让抢占先机的连锁实现了‘划地为营’，新的连锁进来难，部分活得‘滋润’的连锁则不思进取，经营模式老化，已经满足不了消费者的需求了。”一位不愿具名的连锁老总告诉记者。

显然，间距的设置具有其时代意义。如今，上海的药品零售业发展早已跨过担忧市场放开后出现“劣币驱逐良币”的阶段。

“监管审批部门不再是‘保姆’，市场能决定的，就交给市场决定。”上海市药监局副局长张清接受媒体采访时强调，当下，监管部门要做的是加强事中事后监管，营造守信企业能够脱颖而出的营商环境。

这是一次绝佳的机会？

有观点认为，“游戏”规则放开后，上海市场会进入急速扩容状态，“3+1”的竞争格局将被打破。所谓“3+1”，即3家本土国营大连锁（国大药房、华氏大药房、第一医药）和1家外来连锁（益丰大药房）。目前，无论是外来连锁还是本土领先企业都铆足了劲。

间距限制放开后，市场在短时间内迎来爆发性增长也不是没有先例。2003年年初，杭州打破“开设药店间隔150米的界限”，不到4个月就有超过170家新药店加入，数目超过2002年一年的总量。据了解，上海新政实施当天，也有多家药品零售企业向监管部门提交了相关许可申请。国药控股国大药房副总经理、国药控股国大复美药业（上海）有限公司总经理姚军认为，间距放开意味着以往“相安无事”的局面被打破，对于外来连锁，这是一次绝佳的机会；对本土连锁来说，则是不小的挑战。“过去受间距限制以及医保政策影响，外来连锁如益丰、老百姓和海王星辰扩张受到一定限制，如今‘零距离开店’迫使各家药店重新调整战略布局。”

“圈地”成为当地连锁的第一要务。据悉，去年年底相关消息放出后，与过去对收购单店持迟疑和顾虑的态度不同，上海不少连锁都加快了收购的步伐。此外，加盟也是快速占领市场的一种方式。如原本已有加盟业务的百联集团旗下的第一医药前段时间就高调宣传加盟模式，面向全上海开启加盟招募，提供的加盟支持包括免加盟费、免费运营支持、集中采购、线上销售等资源。

除第一医药外，包括上海国大、华氏大药房、益丰以及老百姓等连锁也在通过加盟快速扩大自身的势力氛围，抵消政策带来的不确定性。有消息称，江苏、浙江两地龙头连锁已准备进军上海。

地理位置成为先决条件

在上海开店选址非常重要，但找个好地方不容易。“市场放开意味着机会增多，但新开的药店能否经得起考验，‘两个成本’十分关键。一是固定成本，固定成本即选址问题，这个因素占主导地位。另一个成本则是经营成本，包括房租人工、医保资质以及服务能力等。”对于间距放开，上海宝岛药业有限公司、上海宝岛大药房连锁有限公司慈荣持理性态度。

“就像一个长跑选手转向短跑，要把耐力炼成爆发力，‘肌肉’也需要一个适应过程。”一位连锁老总如此形容道。例如在收购上，就容易出现资源错位的情况。当大家都在“圈地”，地理位置成为先决条件的情况下，门店的运营状况往往成为次要考量因素，容易导致后续整合成本增加。“但你一犹豫，这个‘好位置’马上就被人抢了。”

在这场比拼中，中小药店的走向备受关注。从之前已取消“限距”地方的情况来看，一些大型连锁药店一边将经营不善的小型药店兼并、收购，一边斥资开新店，单体、小型药店在激烈的竞争中越来越难以生存。

上海万道医药咨询有限公司董事长陈春华认为，原来受益于300米距离“保护”的那些民营小连锁、单体店、加盟店，客流都不错，毛利率也比较高，但“接下来的价格战会此起彼伏，客流也会减少，日子一天会比一天难过”。

“要么精耕细作，要么寻求合作机会或者被收购。”慈荣表示。面对竞争，中小药店在资金、人才、议价能力等方面都不如大连锁，生存和发展都会面临越来越多的困难。“通过联营、结盟的方式应对市场的变化和大连锁的挤压，不失为明智的选择。想要生存下来，就要在技术、服务方面进行创新，提升核心竞争力，打造特色化经营。今年宝岛大药房将专注院边店的发展，夯实专业服务力。”慈荣说，与消费者建立信任链接，提供专业化、温情化服务是中小连锁突围的重要路径。

来源：21世纪药店

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