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有观点，有态度
作者：星哥
过年假期每天给读者们推荐一本书，大家闲暇之余可以看看书，陶冶情操，有益身心。推荐的书籍都是我看过很多遍，并且影响到了我个人的生活和工作。
之前推荐的三本书可参考：
春节荐书之三《反脆弱》:杀不死我的，使我更强大
今天推荐的第四本书是克里斯蒂娜·柯利娅的《梦想之大：3G资本帝国》。
听说3G资本是缘于关注丹纳赫，虽然3G资本并未介入医疗行业，但是与丹纳赫一样，是世界第一流的并购整合高手。三位默默无闻的巴西人，以金融业起步，最终实现了惊天逆袭，鲸吞百威、汉堡王、亨氏、卡夫、提姆霍顿等巨头，缔造出3000亿美元的超级帝国。
3G资本帝国发展历程
《3G资本帝国》英文原书名是 DREAM BIG，完全完全同意白大熊的观点，直译成《梦想之大》可能更好一些。书名诠释了3G资本创始人雷曼先生的观点：
做一个大梦和做一个小梦需要同样的能量，那何不把梦做得更大一点呢？
3G资本是巴西投资三剑客雷曼、贝托和马塞尔创立的投资基金。1997年雷曼先生创立投资银行加兰蒂亚，这也是三位创始人聚集到一起的第一家公司。正是在这里，形成了他们的企业文化和价值观的雏形。后来一路成功拿下美洲商店、博浪啤酒，再带到走出巴西国门，收购美国百威啤酒、控股英博、汉堡王，后又收购亨氏食品、提姆霍顿、南非米勒，一路势如破竹。甚至有传闻，3G资本的下一个目标可能是可口可乐。
关于并购有这么一个悖论，全球来看，并购的平均成功率是30%；但是每个行业的龙头企业却又基本是通过并购做大做强的，也就是说他们都是并购整合高手。尽管成功率低，无数的企业家，金融家对并购仍然趋之若鹜。
像丹纳赫和3G资本这样的优秀玩家自然成为大家关注的焦点。关于丹纳赫，医业观察公众号发布过多篇相关文章，今天主要聊3G资本。
3G资本三剑客
三位创始人都出身金融界。虽然金融的底色浓重，但他们并不像普通的银行家那样，只关注金钱的游戏，而是跨界到实业经营。在收购美洲商店、博浪啤酒等巴西传统企业后，他们直接接管企业的管理和运营，并将经营疲软的企业带出困境，带上新的发展巅峰。
2016年．公司CEO薄睿拓给中国的企业家做报告的时候，用一段话总结了3G资本并购的精髓。
一是并购对象要符合企业的战略目标，不能单纯为做大而并购。
二是要确保有强大的人才梯队和专业人士空降到被并购的企业，否则任由买来的企业自生自灭，还不如不买。
三是极其重视并购整合，文化整合是重中之重，被并购企业可以有不同的品牌，不同的地域，不同的国情，但企业文化只能有一个。
梦想，人才和文化
纵观全书，雷曼把公司的成功归为三点：梦想，人才和文化。
梦想就是THINK BIG, DREAM BIG，做一个大梦和做一个小梦需要同样的能量，那何不把梦做得更大一点呢？
对于雷曼先生而言，他一直专注于招到这样一些专业人才，出身贫寒（poor）、聪明（smart），有强烈的致富愿望（deep desire to get rich），总结成一个标签，叫PSD。
文化就是典型的精英文化，成王败寇，胜者为王，赢家通吃。
雷曼在看简历时，最在意的并不是顶级名校或者国际经验。他们更愿意招收一些头脑灵活，有商业嗅觉，甚至有些狡猾的人，而不是没有任何工作经验的年轻人。
然后为他们创造一种宽松又充满竞争的办公氛围。他们可以穿着随意不用西装革履，可以恶搞同事，也允许打破层级反应问题，但唯一的标准是做出业绩。没有增长，经营管理体制就是一句漂亮的空话。所以要么做出成绩，要么出局。
那些并不优秀的人，会成为公司合伙人年会上讨论的对象，这个年会被称为“烟雾弹”，决定谁被炒鱿鱼。公司的气氛在开“烟雾弹”会议的那几天紧张到几点。散会以后，被叫到名字的那些人都知道，他们下一站要去的地方就是大街。在加兰蒂亚的词典里，“舒适区”这个词根本不存在。
所有人每天的工作时长达到12到14小时，早到晚归和彻夜不归都是家常便饭，周末加班也是常事。书里有一个细节，在敞开式的大开间办公室里，每个人都在众人的眼皮底下工作，如果有人比平时起身回家的时间早一些，办公室里就会掌声雷动。有的时候还会问一个让人尴尬的问题：“你是在外面还有兼职吗？”
每年淘汰10%的员工的残酷竞争制度，和低底薪高奖金的薪酬设计让更优秀的人被筛选出来。加兰蒂亚对标高盛，率先在巴西实践了合伙人制度，企业的经营成果与精英共享，另一方面也将优秀人才的个人命运与公司牢牢绑在了一起。
“在雷曼的事业刚起步时，他就努力寻找那些优秀的人，甚至会向朝圣一样拜访他们。这些大师包括日本实业家松下幸之助，零售业大师山姆·沃尔顿，金融天才沃伦·巴菲特。他还通过这些伟大的企业家结识了更多优秀的人才。三位创始人永远保持着学生的心态，从最优秀的人才那里孜孜不倦地求取新知，然后教育下一代。”---吉姆·柯林斯
在十余年的时间里，加兰蒂亚的团队始终保持在200人的水平。雷曼定下的这个规矩，让公司避免了过度扩张。
狼性的企业文化
加兰蒂亚银行不光有华为的加班文化。加兰蒂亚银行每年盈利的25%都拿出来用于利润分配。机制决定了你只要努力做出业绩，一定会有相应的甚至超出预期的收获。所以理想的机制让身处其中的人不用考虑更多，唯一需要关心的事情就是做出业绩。资本市场是精英市场，非常少的人可以做绝大部分的决策，并拿走大部分收益。所以要么把自己变成精英，要么出局。
没错，精英文化非常犀利，可以让公司在较短时间内迅速崛起。在这种文化内，年轻人必须聪明机警刚毅果决，杀伐决断，不能讲究什么仁恕之道。他要在一群人中龙凤的拼杀中崛起，要从无到有的建立业绩、积累资源，一点一点的扩大胜利优势。精英文化中人才的胜出就类似于蛊王，一群毒蛊在小瓮里相互吞噬壮大，最后活下来的那只，就是胜利者。
在精英文化下，就算你是公司的创始人，如果能力，精力和见识跟不上时代，让人有可乘之机，极可能被你一心栽培的年轻人赶下台的。这里有两件事佐证：
第一件事是当加兰蒂亚银行出现一些问题以后，雷曼想将银行的掌控权转移给年轻一代，但是年轻的合伙人不敢兴趣，因为双方股份价格没谈拢。雷曼曾在2001年的一次采访中谈到这件事：“这些年轻合伙人真的想要一个有钱的老爸。他们想拿到钱，拿着他们已经拥有的资本，然后找到另一个大公司，这样他们可以做自己在做的事情，而无须将他们自己的资本置于风险中，坦率说，这让我失望……”
星哥认为这完全没什么好失望的，因为雷曼招聘的就是这样有野心，有闯劲的人，并且努力塑造这样成王败寇的文化，年轻的合伙人会这么想完全是顺理成章的事情。
第二件事是雷曼之前的一位合伙人费尔南德斯，后来创立了百达银行，该银行完全秉承同样的精英文化。但是由于费尔南德斯投资失败和对业务发展方向的把握失策，百达银行4位年轻的合伙人联合逼宫，迫使他出售在百达的股份。费尔南德斯深陷困境，感到孤立无援，除了要面对财务困难外，他还被背叛感折磨着，这些年轻人能达到今天的地位，显然离不开自己一直以来对他们的信任和提携。
说实话，费尔南德斯完全是想多了。在自己倡导的精英文化下，如果头狼不能保持机警和实力，自然会被其他狼所取代是自然不过的事情，为啥他自己就没想明白呢。
低调务实的作风
除了精英治理理念，低调务实的作风也让人印象深刻。作为一家收入1000多亿美元，市值总和3500亿美元的3G资本，称得上真正意义上的企业帝国。然而很多中国人并不了解它，主要原因可能是创始人极其低调和务实的作风。
作者柯利娅在写这本书的时候，竟然没有采访过雷曼、贝托和马塞尔三位创始人当中的任何一位。因为他们的低调，压根儿不喜欢曝光。书里详实的内容，出自于100多位第三者的叙述和评论，其中包括股神巴菲特。巴菲特于2013年和3G资本联手，以280亿美元收购了亨氏食品。
加兰蒂亚公司的办公室采取了一种大开间的设计，员工和老板之间也不分开。雷曼先生绝大多数时间就在这个大开间的一张桌子上办公。这让他的团队工作更加灵活，而且避免了明显的等级区分。任何人都可以与老板近距离接触，找老板谈话也不需要大费周章。
这样的安排对于需要创意，依赖发挥个体创造性和想象力的企业而言，是非常有益处的。无独有偶，创造了无数经典动画的皮克斯动画工厂，做法与之几乎相同。做投资是需要丰富的创意和想象力的。
Think big, dream big. 3G资本这群人能够以有限的资源，做出一番伟大的事业。从卑微的起点起步，充满梦想，大手笔收购了世界级企业。他们始终秉承十年磨一剑的心态去做投资，在啤酒这个行业，精耕细作二三十年，终于在全世界独占鳌头。
中国何时能诞生这样这样优秀的投资公司呢？
4年前星哥去拜访北方一家主业为水产的上市公司，他们正大举进军医疗大健康领域，尤其是体外诊断，期间谈到丹纳赫，表示非常感兴趣。综合一些细节，当时星哥就觉得难度颇大，一是因为水产是资源型的行业，和需要在市场上拼杀的体外诊断行业，底层逻辑是不符的；二是这家公司当时市值不到百亿，根基并不太稳固；三是选择的是ELISA，胶体金快速诊断，免疫荧光等领域，很难跑出来。当然去年新冠检测带火了胶体金快速诊断企业，但是这家企业也没怎么抓住......
方向的选择总是很容易，真正去执行总是发现非常难。
公众号发布了很多丹纳赫的文章，大家都很羡慕，想去学习。每次星哥都说，丹纳赫和3G资本真的是学不来的，就跟庙里的菩萨一样，看看就行了。丹纳赫的高管们会穿着蓝领衣服在车间审视整个生产流程，3G资本的高管贝托为了把并购好的美洲商店整合好，亲自上阵，花了好几年时间，终于把一个赔钱货整成了现金牛。
诸位有志于通过并购做大做强的产业大佬和资本大佬们，有这个觉悟吗？
踏踏实实做好自己手头的事情，想尽办法招聘到优秀而且合适的人才，选择好的业务方向，高效率的执行，理顺内部生产和各项流程，减少浪费，尽力满足客户的需求，超越友商是顺理成章的事情。
缺乏精益管理的理念，不能进行强势的管理输出，再多的并购整合也不过是镜中花，水中月。
《梦想之大》，此书值得一读。
者：星哥
加星哥个人微信号，期待有机会合作，也防止失联。
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