带量采购后，某器械公司直接拉黑员工！恶性裁员...

来源：新智源医疗

据悉，在国内开始实施高值耗材带量采购后，对大量药企、械企造成了巨大影响，很多企业因此被迫选择人员优化。

在特殊情况的前提下，此种行为也能够理解，但近日根据网友爆料，骨科耗材商金约应医疗居然在带量采购后，直接停发代表的应发工资和日常报销，并且直接把员工的微信电话拉黑，不与联系，拒绝沟通，恶性裁员！

网友爆料截图

增加职业的抗风险能力

对于大部分人，尤其是针对年轻人，建议能去外企还是优先考虑外企，就算去不了外企，也要尽可能地去大的平台，头部的创新药企或者老牌国企。因为相对来说，更大的平台往往意味着更强的抗风险能力，更好的待遇。同样的带量后裁员，外企再不济也会适当赔偿，小一些的公司往往赔一个月的工资就算了，甚至是直接通知解散团队，自动离职，更严重的，就是直接全员转大包，或者是直接扣工资报销。

如果是老鸟们或许还有应对之策，刚步入社会的小伙伴们如果不幸面对这种情况，着实难以应对。

之前曾有一位学员，同时拿到了某外企的普药岗和某公司的特药岗位，考虑到小伙伴刚毕业没有钱，而某司的特药垫资太严重，产品还没进院，我个人还是保守一些，建议先去外企锻炼一下，把底薪提上来，这样即使产品带量，起码会有更好的履历背书和更好的起薪用于下一次跳槽的薪资谈判。

而小伙伴个人认为特药更有前景，所以选择去了特药。这种想法当然也是对的，但是，入职后连续三个月的垫资和产品迟迟不进院的双重打击下，小伙伴直接信用卡透支无奈离职了....

当然，对于有能力，有储蓄的老鸟们来说，某些国企特药的岗位反而更能赚到钱，但是对于刚毕业的小朋友来说，风险就太高了。

最后，提点建议：在当下这个动荡的行业大环境下，大家的择业，除了考虑到发展前景和预期收入外，还要考虑的是基本保障，未来的稳定性，以及平台的抗风险能力。

现在，行业大环境不好，各种骚操作不停，某司的奖金政策太坑了...再简单和大家分享两个瓜：

1、某司小伙伴吐槽，公司最近新出的奖金政策规定很变态，拿2021年的Q1销售额和2020Q4业绩做比较，如果负增长就需要直接扣30%的奖金，但关键我们的产品一季度是淡季，基本不可能做得到正增长，感觉公司就是在变相扣奖金...

另外，公司宣布2月6号开始提前放假，还会扣工资。还要求客户添加公司企业微信，要求我们客户阅读率考核，客户关联度考核...

2、最近某司发布了春节放假及疫情防控通知，倡导和鼓励员工就地过年，就地过年的员工，每人发放2000元补贴。领取就地过年补贴福利，需要满足两个条件：1、本人在工作地过年的。2、且家未安置在工作地的。

此补贴费用将由人力资源直接打到工资卡上，由各个部门自行承担。这个政策本来是件好事，但不知道是不是费用需要由部门自行承担这个规定的原因。有些小伙伴吐槽，在实际执行过程中，有一些办事处都是层层加码。最后变成了如果是在办事处当地没有买房，但是有租房安家的，也不算是就地过年人员，不能领取补贴。比如你在广州上班，没有住公司办事处，自己租房是不符合条件的。另外，不能有亲人亲戚在非户籍城市，就是没有家人或者亲戚陪伴，没有自己租房，只住办事处的，才算符合要求...

国内外企消息

罗氏最近取消了医药代表这个抬头，取而代之的是疾病治疗领域经理或者专员，经理，专员分别就对应了之前的代表，高代等。岗位依然是竞聘制度，成功的上位，失败的转岗，再不行的就赔偿离职，赔偿政策还可以，N+3。

更有意思的是罗氏取消了销售指标考核，更多的是考核KPI，估摸着还是会绑定NP，产品知识等项目考核。但是据说方案调整后，代表的待遇普遍是上调的，而且奖金也调成了14万/年。其实如果真的能做到不考核销售的话，这个待遇真的蛮好的了。就是....

最近辉瑞也出台了新财年的考核方案。其中季度目标奖金是2.55W，80%起奖，7.65W封顶。但是还要看贡献比。同时还涉及了防止代表过度压货的条款，例如：季度最后一月进货占当季度45%以上，自动冻结奖金。

同时每个季度还有6500的知识考核和行为奖，相比当年的辉煌时期，总感觉有点落寞了...

国外药企计划裁员500人

据新浪医药的消息，由于安进正在将业务重点转向，即将推出的药物和产品线，并可能在长期的新冠肺炎大流行时期中使用数字营销工具，因此公司决定将“主要在美国销售队伍”中进行大量裁员。此次涉及裁员的工作总数约为500个。

公司近年来一直在不断地重新集中业务重点，为此而进行了频繁的人员调整。裁员后，公司将实现从神经科学向肿瘤学、心血管疾病和炎症性疾病的转变。

前几天，安进公布了其2020年Q4的财报，生物类似药业务大放异彩，KRAS抑制剂万众期待。与2019年第四季度相比，总收入增长了7%，达到66亿美元。全球产品销量增长8%，多款药物销售超出预期。在2020年第四季度或全年销售增长超过两位数。

其中Neulasta、Otezla、Aranesp、Kyprolis、Enbrel、Prolia、Xgeva等7款药物年销售额超过了10亿美元，像银屑病药物Otezla22亿美元，Mvasi(贝伐珠单抗）、Kanjinti（曲妥珠单抗）、Amgevita（阿达木单抗）等快速占领市场，合计贡献了16.96亿美元的销售收入，相比2019年的5.68亿美元增长了近200%。

公司2020全年总收入增长9%，达到254亿美元。其中，CD19/CD3双抗Blincyto的销售额同比去年增长了21%，是A司全年销售增长驱动之一。安进预期2021年全年总营收将在258亿至266亿美元之间。该盈利预测略低于华尔街的预期。

虽然安进多数产品表现很不错，但仍有部分产品表现不尽人意。受到仿制药市场竞争的影响，销量大幅下降。像Sensipar/MimparaQ4同比下降58%，全年下降48%。Neulasta全年销售额下降了29%。NEUPOGEN、EPOGEN和Aranesp全年分别下降了15%，31%和9%。

2020年安进主要产品销售额（亿美元）

来源：医药魔方

另外，研发方面的进展也有些不太顺利。已经暂停或中止注册了多项癌症药物的临床试验。像A司管线内AMG 701 、AMG 673、AMG 596、AMG 397、Imlygic等五款候选产品停止了临床研究。

其中有三个是基于BiTE技术平台开发的CD3双特异性抗体，相较于另外两款BiTE候选产品，靶向BCMA/CD3的AMG 701则被寄予厚望，因此AMG 701的临床暂停，也引起了各方关注。

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