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2021年2月24日，一份关于恒瑞医药的电话调研纪要在网上流传。
恒瑞即将发力。在调研纪要中，恒瑞医药坦承创新压力，并透露未来会考虑通过新成立子公司、从其他公司高价license in合作、亦或以股权投资形式去做研发。
恒瑞也在做思路的转变，以前就觉得BD 的项目太贵了，现在觉得贵有贵的道理，贵就是值那么多钱，BD 团队目前也有20 个人了。一直在看产品，未来也会高价去引进一些有竞争力的产品，也会考虑在资本市场上去分担风险。
01 年化增长18%，这是底线目标
根据调研纪要，恒瑞表示：预计今年4月20日披露年报，截至三季报还保持了不错的增长，如果没有疫情增长会更高。
并称“公司仍处于转型升级的阶段，无论外界怎么变化，坚持两条。一是持续加大做创新，因为恒瑞面对的竞争对手会是国外大公司和国内成百上千的biotech，他们研发会更加灵活，怎么应对是要考虑的问题；第二个是国际化，怎么把好药做到国际市场上，特别是近期百济、信达都签了大的合作协议，恒瑞也想做，大家都多一些耐心。在欧美恒瑞也在做研发。”
对于2021年的预期，恒瑞表示，18%的年化增长是一个底线目标。
具体而言，肿瘤条线将会保持比较高的增长，2019年该条线营收为232.47亿元，较上年同期大增214.36%。麻醉条线会比2020年好很多，一方面疫情影响减弱，一方面瑞马唑仑全身麻醉的适应证在优先审评。数据显示，2019年来自麻醉的收入为55.07亿元，较上年同期增长18.35%。
至于造影剂，恒瑞称“目前还不太好说，不知道今年集采的情况，如果主要产品进入集采的话，会对收入造成影响。”2019年造影剂营收规模为32.30亿元。
Q：造影和麻醉大概是什么情况？
A：三四季度处于恢复的阶段，四季度得等到年报披露。麻醉是受疫情影响最大的一条线，造影也有受影响。
Q：之前预期造影剂集采不会那么快，品种也不会多，今年预期哪些会进集采？
A：碘克沙醇还在做一致性评价。今年会不会做集采，也不太好判断，公司是做好准备。
Q：主要产品的进展？
A：PD-1 鳞状非小和食管癌达到了临床终点，会尽快提交上市。PD-1+阿帕肝癌III 期在海外正在做临床入组，中国已经入组完了。
Q：未来几年三费费用率的变化趋势？
A：研发会加大投入，一方面在研产品会更多，另外会加大在海外的研发投入，去年三季报是17%。销售费用率，主要是看外部环境的政策变化，如果集采推进快的话，销售费用增长不会很快。
02 海外BD即将发力
Q：国际化会有什么进展吗？
A：20 个仿制药产品在销售，创新药还没有一个在国外上市，这也是未来三到五年推进的重点。今年会加强海外研发团队的建设，在欧洲和美国都已经建起了属地化的团队，也会招募MNC 有经验的人加入。也会积极推进III 期临床海外的推进。海外临床团队目前几十人，临床前及注册等还没有成建制的团队。
Q：海外产品的进展？
A：PD-1+阿帕替尼会是最快的，海外临床入组正在做。公司内部领导非常重视，都在催进度，对于落后于其他biotech 也比较芥蒂。
Q：BD的思路？
A：BD去年也不同程度受到疫情的影响，不能出国，推进就会比较慢。恒瑞也在做思路的转变，以前就觉得BD 的项目太贵了，现在觉得贵有贵的道理，贵就是值那么多钱，BD 团队目前也有20 个人了。
一直在看产品，未来也会高价去引进一些有竞争力的产品，也会考虑在资本市场上去分担风险。
创新药的环境也发生了变化，公司也会在衡量研发投入和利润之间的关系，衡量研发投入与产出的关系。以前公司在靶点走在国内前沿，现在有所落后。后续会关注更早期的靶点，当然越早期的话，研发风险也会更高。
企业大了，研发效率会自然而然下降。一方面会推进内部研发，另一方面，也会考虑通过新成立子公司或者与其他公司合作（抑或股权投资）去做研发。目的都是最大限度的激发研发团队的创造力。未来还会有越来越多这样的布局。
主办单位、时间、地点
会议名称：2021中国医药创新100峰会
会议主题：有梦·有创新·有未来
会议slogan：见证中国医药崛起，汇聚中国创新实力
指导单位：中国医药企业管理协会
主办单位：E药经理人 赛默飞世尔科技
会议时间：2021年4月10日
会议地点：上海鲁能JW万豪侯爵酒店(上海浦东新区浦明路988号)
2021中国医药创新100峰会
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“创新100”峰会议程安排
开幕式/主论坛
09:00～09:10 主办方致辞
政府代表
中国医药企业管理协会领导
赛默飞中国区负责人
09:10～09:35 创新政策趋势报告
国家重大科技专项“重大新药创制”十四五发展重点
09:35～10:00 创新准入趋势报告
中国创新药审评审批标准建设与欧美差异化对比
10:00～10:25 创新研发趋势报告
中国医药创新热门研发领域趋势预判
10:25～10:50 创新生态趋势报告
助力中国生物医药创新的驱动和效率提升
10:50～11:40 创新者政策对话
鼓励中国生物医药创新发展需要营造怎样的政策环境？
构建适合中国生物医药创新发展的生态环境在顶层政策设计上需要打破哪些掣肘？
中国生物医药创新还有哪些审评壁垒亟待打破？
中国生物医药创新准入政策该如何构建才能保障创新积极性？
11:40～12:00
创新100俱乐部（创百汇）发起介绍及成立仪式
医药创新领袖专场
13:30～13:50 创新100洞见报告
从中国医药创新百强企业看中国医药创新未来十年
13:50～14:40 创新100产业对话
中国医药创新企业格局将如何变化
目前市场下，都有哪些力量推动中国医药研发进步？
传统药企、Biotech未来会走向怎么样的格局？
中国研发创新持续提升的动力会来自何方？
14:40～15:50 创新100技术对话
【技术报告】抗体药物赛道分析及赛道机会
【技术报告】细胞与基因疗法的技术突破与应用挑战
【技术报告】细胞凋亡机制下的医药创新趋势
【对话】中国医药创新赛道布局逻辑与趋势
中国创新企业研发布模式进化逻辑是什么？
不同赛道下，什么赛道代表现在，什么赛道代表未来？
15:50～16:00
茶歇
16:00～16:50 创新100生态对话
CDMO在中国的发展与挑战
CDMO的发展对中国医药创新的影响与趋势
制药企业与CDMO合作的挑战和获益
MAH制度下CDMO质量监管挑战与标准构建
创新药企境外生产与CDMO合作下的效率提升
16:50～17:40 创新者时代对话
继往开来：展望中国医药创新下一个十年
您回国做创新药时，资本、政策、创新生态链是什么样的格局？
下个十年，中国创新环境与创新公司会发生怎样的变化？
如果从现在开始，给您十年时间，您会把公司打造成什么样子（产品管线、销售额、市值、全球化、影响力）？
参会咨询
E药经理人会务组联系方式：
温莹 15652472986
Email：wenying@y-lp.cn
张蕾 15120015180
Email：zhanglei@y-lp.cn
赛默飞会务组联系方式：
彭佳悦 18516631730
Email：ada.peng@thermofisher.com
