每天要花掉2200万，步长制药2020年销售费用支出83.73亿

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82.87亿元、80.36亿元、80.81亿元，这串数字是步长制药2017-2019年的销售支出费用，到了2020年，销售费依然以8字打头，为83.73亿元。

超80亿的销售支出怎么花

近日，步长制药发布2020年财务业绩报，数据显示，其2020年总营收为160.06亿元，同比增长12.28%；归属于上市公司股东的净利润18.6亿元，较上年同期减少4.37%，其中，值得注意的是，步长制药的销售费用一如往年居高不下，高达83.73亿元，其中有80.28亿元是“市场、学术推广费及咨询费”，占总销售费用的的95.88%，这也意味着以一年365天计，步长制药相当于每天需要花掉近2200万，相对应的，步长制药在研发方面的支出费用约为5.33亿，为销售费用的十分之一都不到。

步长制药2020年销售费用支出

同行业部分企业销售支出费用

日掷千万，步长制药畸高的销售费用是怎么花掉的，在2020年财报中，并未给出明细，但从其2018年的销售明细支出可以看出端倪。

2018年，步长制药总销售费支出费用80.36亿，占营总营收的59%，高于行业平均水平，在当年的上市药企销售排名支出费用中，仅次于体量更大的上海医药、复星医药以及恒瑞医药，随后步长制药收到上交所《关于对山东步长制药股份有限公司2018年年度报告的事后审核问询函》(以下简称问询函)，该《问询函》要求步长制药回答涉及销售费用占营收比重较高等多个问题。

对此，步长制药在回函公告中列出了详单，其中，市场活动费31.24亿元、市场调研费15.16亿元、学术活动费17.87亿元、学术交流费10.57亿元，其他费用为0.92亿元。2018年度，步长制药总共组织市场活动19，000余场次，参与人数500余万人次；组织市场调研23，000余场次，参与人数300余万人次；组织学术交流活动20，000余场次，参与人数140余万人。

有人做了计算，就算一年365天平时节假日都不休息，平均每天要举办各种活动169场，才能完成80多亿元的支出，如果平均到每个人的头上，根据2018年度步长制药共有销售人员1264人计，人均支出是633万元。

另值得注意的是，4月12日，财政部公布的77家药企查账结果显示，经核查发现，步长制药“以咨询、市场推广费的名义，向医药推广公司支付资金，再转付给代理商，涉及金额5122.39万元”，这也意味着这些以咨询、市场推广名义给出去的钱，转一道手，就到了医药代表手里，可能就成为了“带金销售”。

去年7月，中国裁判文书网发布的一则刑事判决书显示，2016年以来，原商水县人民医院内科主治医师王海生在任商水县人民医院主治医师期间，利用开处方的职务便利，非法收受陕西步长制药有限公司销售业务员苏某(另案处理)药品回扣款人民币12.50万元。

在往前一年，贵州湘潭县疗系统曝腐败案曝光，牵扯出湄潭县人民医院和中西医结合医院的42名医生，受贿额度高达200万余元，无独有偶，步长制药也牵涉其中。

但在业绩报中，步长制药认为自身有一定营销优势，包括公司通过脑心同治学院、脑心同治学术交流会开展在校教育和临床医生继续教育，通过学术推广会介绍公司产品特点及相关领域的最新发展趋势，凝聚认可公司产品的医师团队，以循证医学方法证实产品疗效，将产品的学术优势转化为市场优势。同时，公司循证医学研究让学术带头人及更多医生参与到产品的再评价当中，让医生通过实际用药经验了解公司产品，并支持医生在科研工作中取得更大成就；循证医学研究亦为销售人员与医生的沟通提供临床数据支持，销售人员按照公认的评价标准将产品信息传达给临床医生，有利于医生全面了解公司产品。

当家产品销量继续下滑

销售费用上升的背后，并未带来业绩的迅猛增长。

营收方面，虽然160.07亿元的收入是近5年来最高，较于2019年的142.55亿元增加了12.28%，但净利润出现了近三年的首次下滑。

步长制药主营心脑血管疾病中成药，包括脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液和谷红注射液等四个知名独家专利品种是步长制药绝对的营收主力，四个产品在2020年共计贡献了92.61亿元的销售手术，据米内网数据显示，脑心通胶囊、丹红注射液、稳心颗粒三个独家、专利品种2019年在心脑血管中成药市场份额的排名均在前20位。

其中，丹红的市场份额排名最靠前，2019年，丹红注射液在心脑血管中成药市场份额为3.72%，排名第5。脑心通胶囊和稳心颗粒分别位居第9和第15名。

然而，2020年，丹红注射液销售量依然在逐步下降，事实上，这种情况从2017年就已开始，这一年，丹红注射液相继被多个省份地区纳入辅助与重点监控用药目录，在上交所的问询函中中，步长制药承认到2018年年底丹红注射剂已经被列入了31个省市的重点药品监控目录，监控级别从县级以上医院监控到省重点监控均有，这直接导致了丹红注射液销售的下降。

统计数据显示，丹红注射液10ml2017年的产量销量分别为1.05亿支、1.07亿支，较2016年度同比分别下滑11.35%、1.66%；丹红注射液(20ml)的产量销量分别为1980万支、1943万支，对应同比下滑11.33%、1.35%。

2018年度，丹红注射液(10ml)的产量销量分别为7521.74万支、8045.99万支，分别同比下滑28.96%、24.9%；20ml规格的产量销量分别为1421.27万支、1557.56万支，分别同比下滑28.25%、19.86%。

2019年，丹红注射液(10ml)的产量销量分别为5275.40万支、5959.97万支，20ml规格的产量销量分别为1228.29万支、1366.05万支，到了2020年，丹红注射液(10ml)的产量销量分别为4647.82万支、4549.61万支，分别同比下滑11.9%、23.66%；20ml规格的产量销量分别为1247.72万支、1122.99万支，销售量下降了17.79%。

同时，丹红注射液专利还将在2022年底到期，除了丹红产品，步长制药的其他核心产品专利也即将到期，脑心通胶囊专利到期日为今年8月19日，稳心胶囊专利到期日是今年9月27日，专利到期后，这些产品将面临更激烈的市场竞争。

对此，步长制药方面表示，在心脑血管领域，为了应对市场和政策风险，近几年陆续研发和培育了多种化药、生物药类型的注射液、口服液等专利产品。包括谷红注射液(独家、专利品种)、参芎葡萄糖注射液(全国仅两家生产企业)、复方脑肽节苷脂注射液(独家品种)、复方曲肽注射液(独家、专利品种)、银杏蜜环口服溶液(独家品种)，另有14种生物制品正在研发阶段，部分项目已进入临床II期或III期阶段。

文 |医谷