乐橙互动CEO邓建坤：深度合作6000多位达人，始终要保持流量饥渴

前有“口红一哥”李佳琦、“直播一姐”薇娅一夜成名，后有罗永浩、辛巴纷纷入局，互联网电商毫无疑问地成为了这两年的热门行业。

根据商务部官网数据,2020年中国实物商品网上零售额9.8万亿元,逆势增长14.8%，占社会消费品零售总额比重达24.9%，电商直播超2000万场，已连续8年成为全球第一大网络零售市场。

电商行业新秀林立，邓建坤创办的乐橙互动便是其中之一，从2019年成立至今，乐橙互动专注于为品牌提供基于抖音、火山平台的营销解决方案，成功在互联网电商领域开拓出属于自己的一片小天地。

根据QuestMobile公布的数据，2021年1月，女性用户在综合电商行业渗透率已84.3%。在数字化经济时代，“她经济”在电商领域具有显著优势。

乐橙互动专注于发掘女性群体的消费潜力，其业务涵盖美妆、家居、食品等领域。创始人邓建坤表示，“女性永远是消费人群中最大的一部分，她们有着巨大的消费潜力，了解了女性群体的心理和诉求就永远不缺销量。”

事实上，邓建坤在创业之初就将目标瞄准女性市场。2010年从阿里离职后，他创办了淘宝女装店，但当时团队成员对于服装行业缺乏知识和经验，并且整个电商环境在不断变化，而公司并没有及时调整公业务，那次创业最终惨淡收场。在他看来，“如果当时能够转型做代运营，也能够抢到一波流量。”

目前，乐橙互动的主营业务分为达人营销和抖音店铺托管两大板块。达人营销是基于抖音、火山的达人分发和品牌营销、电商转化，抖音店铺托管则是为品牌官方提供抖音店铺一站式托管及运营的服务，前者在乐橙互动的业务板块中占据的比重更大。据了解，乐橙互动已与6000位以上的优质达人开展过深度合作。

为实现最大化表现和转化效果，在挑选达人这一环节，乐橙互动在粉丝与互动、内容维度、营销价值、人&品匹配等维度有着近30项核心评估指标，这些指标是在分析了8000位带货达人后建立的一套甄别筛选达人的数据模型。

家居、美妆、食品各领域的筛选模型有所不同，但也有共同点，那就是达人是否具备带货潜力、是否有“爆款”经验。

培育一位优质网红会耗费巨大的人力和财力，需要具备天时地利人和等诸多方面的条件。

抖音发布的数据显示，2020年其日活跃用户突破6亿。“抖音这个机会算是天时；但在地利方面，武汉并不像杭州、成都等城市那样具备足够的网红基因；人和方面，武汉这边网红和主播方面的人才资源有所欠缺，大家吃苦耐劳的劲头也不是很足。”邓建坤表示，乐橙互动的目标是寻找有潜力的网红，然后整合网红和货的资源。

在选品环节，邓建坤最看重的是两点，“首先，是品牌的预算得够，这一点极其关键；其次，是产品具备销售潜力，换言之就是有卖点。”据悉，乐橙互动目前已与马应龙、来伊份、故宫博物院、森田、FAN BEAUTY等品牌展开过合作。

创始团队基本上都是邓建坤创业初始结识的志趣相同的朋友，他们多次共同创业，在电商行业积累了丰富的经验，这也是乐橙互动与同行相比具备的一大优势。

乐橙互动的运营资金全部来自创始团队，并且在未来两三年内并没有融资计划。据邓建坤介绍，“公司目前是卖货的形式，卖货的话只要自己能养活自己就行，所以投资就不是必须的。”在邓建坤看来，乐橙互动的目标不是借着抖音的机遇迅速做大做强，而是先在抖音这一平台深深扎根。

如今电商直播势头正猛，在短视频营销领域发展迅猛的乐橙互动并没有搭上这趟流量快车，据了解，乐橙互动目前才刚刚入局这一领域。

从图文到短视频再到直播，电商行业巧借东风从而实现了迅猛发展，如果说4G催生了短视频和直播，那新一代移动通信技术5G究竟会推动传媒业态发生何种变革，谁也无法清晰地预见。电商行业未来会借助哪阵东风同样也难以阐明，但对于电商行业的创业者而言，保持“流量饥渴”始终是必要的。

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