富贵险中求，圣湘斥资5000万收购快速药敏检测公司First Light

这是医业观察的第1568-2期文章

正好这不就来了圣湘收购英国快速诊断公司First Light Diagnostics 的消息，而这个产品想解决的痛点就是上述两个问题，这两天也是引发了很多的热议：

摘自圣湘2022年上半年年报

4、发力肿瘤早筛与药敏领域，完善全产业链建设

公司投资 First light Diagnostics，布局药敏领域。其独特的快速药敏技术能够解决目前检测病原体抗生素敏感所需时间长、失败率高的痛点，有助于改善抗生素错用、滥用的根本性临床问题，与公司的病原体微生物核酸检测产品形成良好的上下游互补。

我们也先谈一下它的底层逻辑：

抗生素药物敏感性的快速检测，很有可能会是微生物领域乃至整个IVD领域接下来10年的一个技术革命的突破点。

无论是梅里埃还是昨天我们聊到的布鲁克以及其他的一些进口厂家，都已经在这里布局，而可惜的是现在国内绝大多数的微生物厂家依然在沿用传统的MIC方法进行产品设计和布局，这不得不说是一种理念的极大落后，当然从客观来讲，这也是由于我们现在处于行业追赶者这样的一个位置所决定的，

所以看到圣湘的这一次的收购，首先为他的战略眼光以及行业和产品布局点一个赞，这是非常符合未来发展趋势的，而且一旦真的能够成功，会有很大的红利。

首先需要看到当前我们国内公司和一些进口公司在产品设计以及研发方面的理念差别：

无论是微生物领域的传统巨头梅里埃以及分子领域的赛沛还有现在越来越多的新创企业，他们在新产品的布局上越来越模糊技术的划分，而是更多的参考产品的应用场景，比如以疾病方向为导向或是以临床路径为导向。

所以就会发现我们认知中的微生物公司梅里埃和分子公司赛沛在很多检测项目上出现了大量的重叠，展开了不同维度的竞争。

比如针对血流感染，胃肠道感染，艰难梭菌等的检测，因为这些产品的应用场景都是针对抗感染，只是不同公司采用了不同的技术路径去实现。

而圣湘收购的这家企业先不管其方法学，其应用的场景和梅里埃以及赛沛有极大的相似性，都是针对于抗感染性疾病来进行诊疗服务，包括里面所提到的艰难梭菌以及血流感染的产品。

抗感染诊疗本身是一个非常大的市场，因为感染性疾病存在着发病快、后果严重的特征，非常需要准确和快速的标记物或者检测结果为临床提供诊疗依据。

而且这种多家大公司亲自下场，一起进行学术推广的项目，在资本的推动下，蛋糕往往会做得更大，圣湘这个时候的入局也给自己留了一个未来的机会。

另外，从商业角度来讲，对这些新公司仔细观察了一下，大家可以看到：

这部分企业往往并不是一些非常大的公司，而是一些初创企业（包括filmarray以及赛沛初期也有点这种感觉）在做，而这也是未来我们IVD初创者或者小微企业进行创新创业的很好借鉴：那就是依然围绕着现在工作当中的痛点或者存在的不足而进行创新产品的布局。

后续无论是自己能够成功做出产品，再进行完整的销售布局，或者实在做不出来依然可以将企业卖给大厂家，包括就像Filmarray卖给梅里埃，赛沛被丹纳赫收购一样，都有着比较不错的出路，而如果老是继续维持在常规的或者传统的产品或者方向，这样子是一定没有未来的。

另外一点我们可以看到这部分产品的痛点抓的非常的准，比如在圣湘收购的这个产品，它围绕的痛点就我们昨天所说的培养时间长和药敏速度不够快的问题而进行产品设计，这样的产品是真的非常具有市场前瞻性。

所以先无论这个产品是否会成功，首先从资本市场的角度来讲，考虑到这巨大的市场潜力和产品本身的技术迭代，就极其受欢迎，试想同样面对这样的一个产品和一个生化产品，你是投资人，你会选谁？当然也正是在这样的供需需求背景下，标的的价格也会不一样，我们在此不表。

再从临床需求的实现角度来讲，昨天我们聊到了用质谱的方法来进行药敏的快速鉴定，当然后台也有一些不同的看法，但个人觉得质谱还是可以对至少一部分的抗生素药敏检测扮演相当不错的角色，并且它在成本方面的优势真的很大。

而针对一些种类的药物表现不佳或者从方法学的角度质谱就根本无法实现，怎么去满足这部分标本的需求，个人觉得未来在市场上还会有一些类似于First Light这样创新产品的位置。

最后需要再聊一点，我们一直在说我们这个行业的改革或者突破一定是技术革命，在过去相当长的一段时间，国产厂家一直在扮演一个技术跟随者或者说跟随外资企业产品指挥棒的方向而动的这样的一个角色。

但我们可以看到随着新冠疫情以及国内越来越多的从业企业上市之后，国内公司资金愈加充裕，也把眼光投向了这些更加前沿、领先，兼具创新性和风险性的一些方向。

这样的变化是一家企业从跟随者变为行业引领者的前提，个人觉得也是中国企业能够成为行业领军企业的一个重要因素或者关键条件。

所以圣湘用五千万博一个很不错赛道的不确定性，赢则二飞冲天（新冠他们已经飞过一次了），输也没啥损失。

这买卖还是很划算，可谓是富贵险中求，成功细中取。

交易完成了，后面就看产品和市场的发展了，现在参与的厂家很多，不过市场很大，个人觉得希望也很大，圣湘博的这个不确定性往好的方向发展的可能性更大。

最后总的来说，这钱圣湘花得值，花得有水平，让我们旁边吃瓜的都看得热血澎湃，希望以后能够成为走向世界的企业。