暴雨过后，一位卖药人的离婚协议书火了！

暴雨之下，大多数卖药人受损严重，但是不少厂家都及时的反馈，开始公布对卖药人的政策，助力卖药人市场恢复。特别是有些厂家发出倡议，凡是代理商仓库或者门店本厂的药品被水泡了，免费更换新品。更多的厂家则是积极捐款捐物，积极投入到抗震救灾中去。据不完全统计，药企捐助资金和物资已超过5个亿。

 

但是，在近期一位卖药人的离婚协议书却火了。

 

暴雨只是压倒他们的最后一根稻草！

 

结婚十几年，从最开始两个人一台面包车，一点点的积累客源，考察厂家，建立了现在的市场。每一步都十分的艰苦，特别是刚开始的时候，起早贪黑走访市场、送货、与终端诊所、药店老板一个个的软磨硬泡，斗智斗勇。

 

在当时，从原本安逸的生活中，出来闯一闯，自己做生意，本来以为十分简单。可尝试之后才发现，一切与自己想的不一样，特别是医药行业，不管是三终端，OTC还是临床市场，在外人看来十分简单，实际却是从联系厂家开始就十分的艰难。

暴雨过后，地下室仓库的货被泡了！

那个时候，交通和通讯都不方便，不像现在找个厂家，网上一搜什么都有了。那个时候，联系一个厂家很难，大一点的厂家连搭理你都不搭理你。小一点的厂家，也没有那么好说话。

 

就是这样辛辛苦苦几年时间，好不容易都稳定了，看似开始赚钱了，但是，做卖药人，好听点说是做老板，其实就是做搬运工。能不请人就不请人，大多活儿都是自己干，实在忙不过来了，请了几个人，但是大事小事还是要自己操心，离不了人。

 

好不容易，做了十年，也算是成了一个不大不小的代理商。又开始了整天不着家的生活，要和厂家打好关系，厂家下来个人要好好的招待。要和区域经理打好关系，时不时的要应酬一下，甚至要和业务员打好关系，稍有一个关系不到位，可能都会被卡脖子。

   当年送货的面包车

跌跌撞撞，十几年的卖药人生涯，前十年虽然忙碌，但是只要拼就有销量。到了近几年，生意开始变得更加艰难，生产越来越难开拓，终端也开始脾气大起来了。生意不好做，赚的钱越来越少，越来越艰难。

 

特别两票制和集采开始之后，利润空间越来越少，厂家的返款越来越慢，再加上终端的账越来越难要。忙碌一年，到最后收到的就是一堆应收账款，每月月底还要小心翼翼的去要账，回款，给自己的业务员发工资。

 

每年的钱，不是在终端那里欠着，就是在囤货，直接就给了厂家。甚至有的时候，回款实在回不来，还要到处借钱给员工发工资，有几次差一点就直接借高利贷了。  一年到头，收了一堆欠条，走的最难的就是催债的路  

十几年卖药人，做了十几年的生意，不是在忙碌，就是应酬，每年早出晚归，甚至没有多少时间陪伴家人。

 

你有多长时间没有陪伴家人了？

 

最开始，两个人一起拼搏忙碌，后来为了照顾家人，在生意逐渐走上正轨之后，妻子就在家里照顾老人、孩子。

 

期初还能够回家，偶尔和家里人一起团聚，但是随着生意做的大一些，时间就越来越少。每一个节日之前要大会小会，制定方案，最好销量，节日冲一把，有的时候一弄就是半夜。到了节日的时候，生意忙得分不开身，业务员都在到处跑，自己当老板的也是随时应对各种状况，亲自去送货。特别是中秋和春节两个最重要的节日，更是离不开。

 

 家里团聚，自己可能是经常缺席的一个

 

到了大环境不好的这几年，每年除了生意上的忙碌，还要到处学习，考察，看看有没有什么好的产品，什么好的发展、管理培训，想要成长一下，如何扭转现在的生意。

 

几天、十几天的离开家回不去，几乎快成为了常态。每一天想的也都是生意上的事情，就算是在家里也不能安生，不是在于厂家沟通，就是在和终端了解状况，甚至求爷爷告奶奶的要回款。

 

一年的时间分给了厂家、终端、学习、市场、员工，分给家人的少之又少。和孩子的交流少，陪老人的时间少，就连和妻子之间的沟通也少了很多，家里有什么事情自己也不清楚，发生了什么也不清楚。甚至孩子、老人生病也是后知后觉，都是妻子在处理。

 

有时候，也在想过要不要放弃现在的生活，放弃这份工作。但是，十几年生意不是说放就放的，厂家的合作伙伴，卖药人的合作伙伴，不是那么容易就直接断了。

 

卖药人本来工作就十分的繁杂，压力很大，早出晚归是常态。如果有选择，没有一个想要重新走上这一行，但是既然选择了，那么便没有退路。不可能丢下市场、丢下厂家、丢下终端、丢下员工，自己做一个逃兵。

 

但是，也希望每一个合作伙伴，每一个厂家、员工、终端老板、业务员能够理解卖药人的艰辛。在合作之中能够配合一下，在平常的工作中能够平等的对待，不要弄一些虚的、卡脖子的事情，让大家都能够快速的完成合作，给彼此一些去陪伴家人的时间。

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