知名药企宣布联手，市场新机会来了

跟着动图，「星标」赛柏蓝

刚刚！罗氏与百洋医药宣布联手。

 

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合力探索肿瘤药推广

今日（3月29日），百洋医药与罗氏制药签署战略合作协议，合力探索肿瘤领域的合作。

 

赛柏蓝获悉，通过本次合作，罗氏制药将旗下两大肿瘤药产品希罗达®（卡培他滨片）和特罗凯®（盐酸厄洛替尼片）在中国大陆地区的市场推广权授予百洋医药，百洋医药将发挥深耕行业多年的资源优势，利用商业化平台提供整体解决方案。未来，双方将携手推进肿瘤药市场布局，提升产品可及性，服务中国广大肿瘤患者。

 

作为罗氏制药的明星产品，希罗达®是结直肠癌、胃癌以及乳腺癌治疗领域的基础药物，与多种抗肿瘤药物均有协同作用。目前已在全球100多个国家获得上市许可，积累了20多年的临床经验，为超过180万名癌症患者提供了有效而灵活的治疗方案。在中国，希罗达®每年惠及大约16万癌症患者。

 

特罗凯®是罗氏制药生产的治疗肺癌的第一代分子靶向药，作为有着丰富全球使用经验的酪氨酸激酶抑制剂(TKI)类经典药物，2017年在国内获批晚期或转移性非小细胞肺癌一线适应症，2018年成功入围国家医保目录，惠及数十万肺癌患者，在国内有良好的市场表现。

 

当前，中国医药行业正在发生极大的变化，在一致性评价、带量采购、医保目录调整，加快新药审批等一系列医药政策叠加影响下，产业结构加速升级与优化，药品原有格局与商业价值链被打破重塑。为了让原研药持续释放价值，使更多患者受益，跨国药企一直在积极探索多元化的合作方式。

 

罗氏制药中国总裁周虹表示：“很高兴本次与百洋医药达成合作，双方将发挥各自优势，让希罗达、特罗凯这样的原研药持续释放价值，帮助更多中国肿瘤患者。秉承患者为先的理念，罗氏制药多年来深耕中国市场；未来，我们将更加聚焦将更多创新药物早日带入中国，并在中国积极与各方展开合作，携手提高药物可及和患者服务体验。”

 

对于本次合作，百洋医药集团董事长付钢表示：“罗氏制药是全球领先的生物制药企业，我们非常欣喜能够牵手合作，共同为肿瘤患者带来了更多的治疗选择和临床获益，这和百洋的使命‘为全社会提供更好的医疗健康产品和服务’高度契合。希望通过百洋的第三方商业化平台，助力这两款产品持续释放价值，为患者提供优质便捷的健康服务。”

 

在政策环境的推动下，中国医药健康产业正在转型升级，药企合作共赢已成主流。本次百洋医药与罗氏制药达成合作，双方将各显所长，通过核心资源共享、优势能力互补，实现全渠道产品可及，为中国肿瘤患者提供更专业、优质的产品与服务，共同助力“健康中国2030”建设。

 

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第三方商业平台优势明显

众所周知，过去我国医药行业处于高毛利时代，这也导致医药商业化成本高但效率低、门槛低、专业度低，很小的公司也可以建立一个营销团队进行商业运作，存在大量不规范的商业化操作。但是，在如今的政策大环境下，这类粗放型的商业化模式已不再适应行业的发展，亟待转型和优化。

 

在一系列政策中，国家医保价格谈判和国家集采彻底改变了中国医药行业的商业模式。从目前已开展的国家集采来看，很多药品的降价幅度在90%以上，利润空间已经降到了极致。伴随着药品大幅降价，药企毛利率大幅减少，营销成本也将大幅缩减。

此外，受医院零差价、处方外流等政策的影响，零售渠道成为医药企业新战场。在药品降价、利润削薄的现实下，应如何继续开拓市场以及进行商业化运转，是很多药企需要面临的难题。

 

事实上，针对药企的这一痛点，相较于企业现在重新去自建商业化体系，更多的药企趋向与专业的商业化平台合作。

 

以百洋医药为例，作为国内知名的第三方商业化平台，可以为上游工业企业提供专业全渠道商业化整体解决方案。百洋医药将通过全品牌运营、数字化营销、多品类协同三大能力，深入链接医疗机构、零售企业和工业企业，优化营销成本、提升营销效率。

 

据了解，百洋医药现已拥有覆盖全国零售终端、主流医院以及患者处方信息的全数据平台。平台数据显示，有500余家特药专业药房的肿瘤药销售量占全国所有药店的80%。通过专业的数据支持，深刻的行业洞察，百洋医药能帮助不同品类、不同产品制定清晰的客户选择和推广方案，形成以数据为导向的市场策略。

 

根据中康资讯预测，到2030年中国零售药店处方药市场将超过3000亿元。同时，近年来分级诊疗等强基层政策持续推进，县域城市等广阔市场也已成为药企青睐的新战场。可见，若与百洋医药这类第三方商业化平台，企业在开拓市场方面将更具优势，且能够在解决药物可及性的同时提升品牌宣传教育和精准推广效果。

 

目前，百洋医药与众多跨国药企已达成深度合作，例如安斯泰来、西安杨森、杰特贝林、武田制药等，助力工业企业和零售企业转型升级。

 

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驱动医药产业发展

随着中国医药市场的整体重塑，在新的市场环境下，原研药和创新药对于第三方商业化平台都有着巨大需求。

 

一方面，随着集采推进，对于原研药来说需要考虑如何释放其产品品牌价值，不断开拓市场服务更多用户；另一方面，在创新药审批加速等利好政策环境下，创新药需要考虑如何更好地进入到使用环节，为患者提供更好的治疗方案和服务。

 

药品降价是大势所趋，未来靠质量比拼、成本控制才是企业的生存之道，中国医药行业的商业化进入到一个转型升级的规范时代。在当前合规要求下，工业企业为几个产品自建营销队伍相对成本较高，借助商业化平台可以实现营销成本的有效控制。借助百洋这类专业的商业化平台，可以有效控制营销成本和提高效率。

 

随着医改深入、集采的继续推进与创新药产业的发展，行业分工日趋明确，未来中国商业化平台的门槛只会越来越高，第三方商业化平台将成为中国医药产业链中的重要角色。对于工业药企而言，通过第三方商业化平台将进一步节省成本，达到降费增效的目的。而在这过程中第三方商业化平台将不断聚合上游药企资源，长期来看有着非常广阔的发展前景。

 

未来，随着第三方商业化平台不断发展，将有望与第三方研发平台、第三方临床观察平台一起，在产业链不同环节释放价值。正如百洋医药集团董事长付钢所说，中国医药健康行业应摒弃各自为战、零和博弈的传统竞争模式，以「共生」促「共赢」。