积累病例上万例，合作医院上百家，楚动科技如何从营养切入肿瘤全程康复管理？

11月某个周末的午后，动脉网拨通了上海楚动智能科技有限公司（下文简称楚动科技）创始人冯志刚的电话。

 楚动科技创始人冯志刚

彼时的冯志刚正在与四川某地的医院洽谈合作，伴随着医院特有的叫号提示音，冯志刚分享了楚动科技创立的过程、对肿瘤全程康复的认知与理解以及他对楚动科技发展的规划。

肿瘤全程康复概念起源于20世纪80年代，旨在协调多种医疗资源为肿瘤患者提供高质量的医疗管理服务，减少其治疗的片段化与重复性，增加治疗的完整度，降低就医成本，使患者治疗受益最大化。

相关数据也表明了肿瘤全程康复理念的应用确有其效。据美国2019年ASCO（全美肿瘤学年会）相关报道显示：提供全病程管理服务，可以使晚期肿瘤患者治疗费用降低21.4%，死亡风险降低38%。

而将视野转换至国内，从患病人数来看，2020年我国新发癌症病例457万例，癌症死亡病例300万例，癌症已成为我国仅次于心脑血管疾病的第二大死亡原因，且我国新发癌症病例数与癌症死亡人数均位居全球第一。

因此，引入能够有效降低死亡风险、减轻疾病负担的肿瘤全程管理体系显得十分必要。但坦白而言，虽然目前各级公立医院、民营肿瘤医院以及相关企业纷纷投身于该体系的实践之中，例如部分医疗服务机构正在践行的MDT模式（注：MDT多学科诊疗模式源于上世纪90年代美国，其诊疗方案是由外科、放疗科、肿瘤内科、营养科等多个科室专家共同讨论制定，可有效提高肿瘤患者五年生存率、加快医院床位周转，提高医院经营效率，提升医院盈利能力），但目前主要涉及赛道的具体成果尚待时间进一步检验的同时，一些新的市场机会也相继涌现了出来。

“长久以来，国内的医疗都注重对肿瘤患者治疗，至于其他环节，诸如营养康复，大多是缺失的。而在其中，无论是治疗期间还是治疗后的康复环节，对于肿瘤患者营养问题的关注也是微乎其微。”访谈伊始，冯志刚便发出了这样的感叹。

一句话道出了目前肿瘤患者康复治疗的现状，也说出了楚动科技想要做的事。

这是一家专注肿瘤患者全程康复管理的企业，但其选择的切入点是营养管理。依托于多年积累的数据库建设与运营经验、算法经验、肿瘤行业协会资源等，楚动科技形成了AI营养智能处方系统——营养百家。并据此与104家医院建立了合作关系，其中13家为全国排名前25的肿瘤医院。

在涉足肿瘤患者的营养管理前，楚动科技的前身主要涉及的赛道为数据库的建立与运营。彼时的“楚动科技”主要是协助汽车、房产、教育、IT、金融行业的品牌建设及运营数据库。2018年，在一次偶然的机会下，彼时的“楚动科技”取得了与某临床营养品品牌的合作，为其打造客户关系管理系统，通过管理医生的自媒体流量间接管理肿瘤患者。也正是透过这次合作，冯志刚看到了肿瘤患者营养管理乃至肿瘤患者全程管理的市场机会。

整体来看，我国肿瘤行业呈现出发病率高、患者基数大、死亡率持续增长等特点，由此催生出巨大的肿瘤医疗服务市场。2015年-2019年，我国肿瘤医疗服务市场规模从2314亿元增长至了3710亿元，年复合增长率达到了12.53%。另据弗若斯特沙利文预测，2020-2025年，中国肿瘤医疗服务市场规模有望以11.54%的年复合增长率增长至7003亿元。

而在其中，据毕马威《康复医疗趋势引领新蓝海》，随着居民可支配收入的提升、对康复医学认知度的提升，预计2025年我国康复卫生机构康复服务规模能够达到2207亿元，2018年-2025年的年复合增长率为20.9%。

另外，与肿瘤治疗、康复密切相关的一大因素——营养，并未得到科学管理。据相关统计，约有半数的肿瘤患者在确诊时便存在营养不良的情况，且在某些癌种中，约有85%的患者会在治疗中发生营养不良和体重降低的情况。

而营养不良会对肿瘤的治疗及康复造成较大影响，例如，营养不良，肿瘤细胞会掠夺正常细胞的营养，消耗机体自身组织，如得不到改善患者则存在饥饿致死的风险。因此，在肿瘤患者的治疗、康复过程中，营养是重要的组成部分。科学、合理的饮食可以防止营养不良及肿瘤恶液质的发生，增强患者体质，提高生存质量。

然而，遗憾的是，尽管营养问题已经得到了医学界的重视，形成了有关癌种患者的营养治疗指南，但在临床端，医生即使有心，也因常常忙于诊疗、手术等工作而无暇顾及，并且，还可能因苦于缺乏相关管理工具而心有余而力不足；

而在患者端，由于缺乏科学的营养知识以及专业的指导，患者及其家人对于营养的补充常常陷入误区。并且，目前涉足肿瘤全程管理的医院、机构或企业，大多聚焦院内及院前市场，鲜少有企业涉足营养市场，且院后康复市场目前尚无行业巨头产生，仍需有志之士努力探索。

在此背景下，冯志刚对肿瘤全程管理以及营养管理产生了浓厚的兴趣，并将之前的业务重心逐步移至肿瘤患者全程管理之中。

楚动科技进入肿瘤患者全程康复管理的切入口是营养管理，并形成了现阶段的主要产品——营养百家。

如何理解营养百家这一产品？在采访中，冯志刚做了一个形象的比喻——营养处方计算器。

具体而言，营养百家是一个基于大数据的智能营养处方系统，医生输入患者的相关数据之后，系统会自动生成患者个体化的营养处方。处方不仅包含营养指导，还包含建议的营养品和药品。

因此，该系统还可被理解为一个专注营养品的线上商城。依据营养处方，患者可以直接购买相应的营养品。

不仅如此，据冯志刚介绍，目前营养百家的功能已不再局限在营养处方及营养品的提供中，而是逐步延伸至了提供药品从而实现对呕吐、疼痛、食欲下降和体重减轻等症状的控制。

乍看之下，营养百家的功能与逻辑似乎相对简单，但要想实现这些“简单”的功能，却需要不简单的能力——行业经验的积累以及算法能力。

具体来看，据冯志刚透露，现阶段，国内肿瘤全程康复的概念及一些基本方法已经普及，但在具体实施时，整个行业均还处于初期探索阶段。应该构建怎样的服务体系与服务流程？应该建立怎样的标准体系？如何实现个性化、智能化的营养处方？如何在实现个性化的同时还能使医生只用输入即可及时获取？如何保证营养处方的医学性？……这类问题不仅需要企业对肿瘤患者的治疗、康复流程有足够的了解、有能力获取大量的合法合规的患者数据以便优化算法，还需要企业与时俱进跟进最新的临床治疗指南、方案与经验以便优化给出的处方。

对此，楚动科技不仅梳理出了一套完整的服务体系，初步构建了科研数据的标准体系，还将知名肿瘤专家多年的诊疗经验与国际、国家相关指南进行结合，形成了营养百家的算法模型。这也是冯志刚口中楚动科技的最核心的竞争力。

在此基础上，楚动科技还在持续进行数据积累以优化算法模型。截至目前，楚动科技已积累了18000余例病例。

在众多专家的支持下，楚动科技也参与了CCCNET（中国肿瘤患者症状管理登记平台）的建设中。该平台旨在通过更多临床项目、PI的加入，不断丰富肿瘤患者相关的科学研究，更好地反应肿瘤患者的生存状况，并希望未来能够成为全国乃至全球最丰富完整、最权威的动态随访肿瘤数据库之一。

 CCCNET（中国肿瘤患者症状管理登记平台）页面

而将目光转回楚动科技的营养百家，通过该系统，患者可以获得最完整、最科学的营养乃至症状控制支持，临床医生也能够及时掌握患者营养或康复情况，并据此形成诊疗经验、学术论文或发明专利以提升学术水平。

在采访的最后，冯志刚也向动脉网透露了楚动科技的发展规划：一是在现阶段，主要完成对至少300家种子医院的覆盖并充分论证营养百家个性化营养处方的科学性与有效性；二是在充分论证营养百家科学性与有效性的基础之上，将营养百家注册为电子药品，并将第一阶段覆盖的300家种子医院的运营经验推广至2000家医院；而在第三阶段，楚动科技将延伸布局至其余康复管理服务，与行业众多第三方机构形成联动，完善肿瘤康复全程管理布局。

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