“大区制改小区制”已实行三周，小鹏汽车营销体系大调整

与年初销量发力不足、P7i 上市相伴而生的，是小鹏汽车营销体系调整的消息。

3 月 16 日，针对媒体报道的 " 小鹏汽车营销体系日前完成变革，全国两大渠道的销售大区撤除，调整为小区制 " 等相关内容，某位接近小鹏汽车核心层的人士独家回应蓝鲸汽车称，此轮销售体系的统一，旨在为内部一线员工提供更多发展机会，使其更容易在竞争中脱颖而出。目前，营销体系变革已实行三周，内部反响良好。

2023 年初，推行 13 年的新能源汽车国家购置补贴政策正式离场，在国内新能源汽车领域掀起一股调价潮。随后，特斯拉宣布国产车型 Model 3、Model Y 降价，更是在国内新能源汽车领域投下一个 " 重磅炸弹 "。降价、增配、焕新车型、升级购车福利，车企各出奇招，以应对愈发激烈的市场竞争，2 月部分车企销量回归正轨，理想、蔚来、哪吒销量过万。

对比来看，2 月，小鹏汽车交付新车 6010 辆，环比增长 15%，同比下滑 3.3%，与 " 蔚小理 " 中的另外两家企业拉开一定距离。

小鹏汽车营销体系架构调整或许正是基于销量亟待发力的现状。

上述知情人士称，从公司层面来看，由于各地市场环境、补贴政策存在差异性，为更具针对性地制定销售策略，将 " 大区制 " 改为 " 小区制 " 更有利于公司及时精准地洞察市场变化，提升公司内部整体协同效应，保证迅速动作以应对激烈的市场竞争。从一线销售人员的角度来看，依靠总部的支援与激励，各区域一线销售业绩或将得到直观的提升。

早在 2022 年 10 月，小鹏汽车就开始陆续推进一系列组织结构调整。

根据小鹏汽车公布的信息，其在内部建立起战略、产规、技术规划、产销平衡、OTA 委员会五大虚拟委员会组织及 E、F、H 平台三大虚拟产品矩阵组织，前者负责提升各条业务线的沟通和协作效率，后者负责打通端到端产品全业务闭环。

而产品规划正是其中的关键环节。

有市场消息称，小鹏汽车组织结构调整和 G9 上市后引发的一系列问题密切相关。2022 年 9 月，定位 " 超快充全智能 SUV" 的小鹏 G9 正式上市，随即有部分消费者反馈其配置选择难度大、选择成本高。随后，小鹏汽车紧急调整了产品定价策略，挽回部分损失。

回顾 2022 年全年，G9 事件成为小鹏汽车在销量上的分界点。2022 年上半年，小鹏汽车累计交付量 68983 辆，同比增长 124%，斩获新势力半年度销冠。但在下半年，小鹏汽车四季度销量持续走低，直至 12 月才重返万辆交付水平。虽然小鹏汽车全年完成 120757 辆的交付量并实现 23% 的同比增幅，但与其 2022 年初提出的 25 万辆交付目标仍有一定差距。

在此背景下，车圈 " 铁娘子 " 王凤英的入职，正是小鹏汽车组织结构调整下的战略性考量。

1 月 30 日，小鹏汽车正式宣布，王凤英出任公司总裁，将全面负责产品规划、产品矩阵以及销售体系，并向小鹏汽车董事长、CEO 何小鹏汇报。

不管是战略的变革、管理层的变动还是营销体系的调整，其背后都承载着小鹏汽车在销售端着重发力的目标。

3 月 10 日，定位于超智能轿跑的小鹏 P7i 正式上市。据了解，P7i 是小鹏 P7 的全能升级车型，售价 24.99 万元起，在智能辅助驾驶能力、整车性能和操控、充电和能耗效率及全车数字化水平上实现了全方位的升级和优化。

前述知情人士表示，P7i 的上市，无疑是小鹏汽车营销体系调整的 " 试金石 "。针对目前小鹏汽车销量 " 痛点 "，" 大区制改小区制 " 无疑是一次快速、积极的 " 外科手术式 " 调整，在竞争激烈的市场环境中，更具针对性、地缘性地提升营销能力，激发一线营销团队的积极性。